Growth Tribe

Use case : Growth Tribe

Junto au service des entreprises de services BtoB et BtoC

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Les problématiques rencontrées

Dans le contexte de son développement en France, l’entreprise Growth Tribe a pour objectif de générer des prospects qualifiés pour ses formations ainsi que générer des ventes directement en ligne.

La diversification des leviers d’acquisition via l’écosystème Google

La formation et le développement des équipes en interne sur le Paid

La formalisation des méthodes de reporting

Le mise en place d’un prévisionnel avec la répartition média par levier

L’amélioration du parcours de vente via de nouvelles pages sur le site

Mise en place de la stratégie adoptée sur le Paid Social notamment sur Facebook

Solutions apportées avec Junto

Dans ce contexte Junto a proposé à Growth Tribe un consultant spécialisé en BtoB. L’objectif était de prouver la pertinence de ces leviers via une première phase de test puis la mise en place d’une phase de scale

Développement de l’écosystème Search avec la prise en compte des indicateurs de « search excellence » sur une sémantique cadrée plus large

Développement de nouveaux leviers de l’écosystème Google notamment le Display et la Vidéo sur Youtube

Recommandation sur la structure de compte avec la mise en place de stratégie automatisées au CPA cible pour contenir le CPA tout en augmenter le volume de prospects générés

Recommandation sur les nouvelles pages à développer pour augmenter le taux de transformation en prospects en et ventes

Conseil sur les axes à prendre pour le display et la vidéo

Le mise en place davantage de stratégie automatisées pour développer les comptes publicitaires

Les bénéfices

Suite aux solutions apportées par Junto, Growth Tribe a vu son volume de prospects progresser sur l’écosystème Google et Facebook en faisant de ses canaux des leviers prioritaires pour développer la clientèle

Accélération plus rapide avec l’exécution (6 mois gagnés) avec échange hebdomadaire avec l’équipe local tout en prenant en compte la stratégie internationale

Accélération sur la vente directe avec une très belle réussite notamment sur le social ou nous obtenons d’excellents ROI via des coûts média restreints et des ventes observées

Découverte de nouveaux leviers fonctionnels via le search, le display et la vidéo

Développement du volume de prospects qualifiés

Synergies importantes avec les équipes de Growth Tribe, ce qui permet d’aller vite et de trouver de nouveaux axes de croissance en permanence