Rédigé par

Etienne Alcouffe

Vidéo marketing – Un média devenu incontournable!

novembre 16, 2018

 

La vidéo est très appréciée par le public, plus particulièrement chez les jeunes ou elle trouve une place de choix parmi les différents médias.

 

Maîtriser la vidéo demande une certaine technique, mais aussi du matériel adapté qui correspond aux exigences de vos spectateurs.

 

Comment se lancer dans la vidéo marketing ? Avec quel objectif produire des vidéos ? Suivez le guide >.

 

 

La vidéo incontournable ?

 

 

Dans le marketing vous avez une multitude de média et de support à votre disposition et les possibilités sont nombreuses, la vidéo est l’un des plus appréciés. Est-elle pour autant indispensable ?

 

S’offrir une présence vidéo sur le web est une arme puissante qui peut faire la différence face à vos concurrents. Les entreprises qui investissent dans la vidéo ne le regrettent que rarement, car ce média offre une puissance et une visibilité hors du commun.

 

Dire qu’être présent en vidéo est indispensable d’un point de vue marketing est exagéré, mais considérer cet outil comme puissant et sérieux ne l’est pas du tout.

 

 

L’année de la vidéo

 

 

Depuis maintenant plusieurs années on nous annonce que cette année est celle de la vidéo, annoncé comme balayant tout sur son passage comme les articles au format texte, la réalité est moins évidente.

 

La vidéo est effectivement un média extraordinairement puissant, car elle offre de nouvelles perspectives et audiences tout en engageant fortement les spectateurs, néanmoins elle est aussi efficace que difficile à produire.

 

 

Des exigences toujours plus importantes

 

 

Les internautes habitués à regarder des vidéos sur internet ne se contentent plus de vidéo de qualité moyenne, ils sont à la recherche de haute définition couplés à un son et à un montage irréprochable.

 

Il n’est plus possible de se lancer par hasard avec des équipements basiques. La vidéo demande de plus en plus de technicité et de créativité.

 

Imaginer que l’on peut filmer avec sa caméra de vacance ou son smartphone sans aucune préparation et un fantasme que vous devez immédiatement oublier.

 

Si vous décidez de vous lancer dans la vidéo, rien ne pourra être laissé aux hasards et le succès de votre opération marketing dépendra en grande partie de votre capacité à produire des vidéos de grande qualité.

 

 

Les démarches, étape par étape

 

 

Tourner une vidéo nécessite l’acquisition de matériel de vidéo adéquat et un environnement propice au tournage.

 

 

 

 

 

Voici les éléments à prendre en compte avant de vous lancer :

 

 

Préparation

 

 

La préparation est aussi importante que le tournage, se préparer c’est avoir une idée précise du résultat final que vous attendez.

 

Une bonne préparation en amont doit vous permettre d’identifier vos objectifs dans le but de satisfaire à votre audience.

 

Avez-vous une idée de la valeur ajoutée que vous allez apporter ?

 

Une fois les thématiques trouvées, vous n’avez pas terminé la préparation.
Avez-vous réfléchi à votre stratégie ?

 

 

A — La stratégie marketing

 

 

La vidéo n’est qu’un outil pour pousser vos prospects dans votre tunnel de vente.

 

Il existe plusieurs stratégies pour utiliser la vidéo à des fins marketing.
Nous allons vous proposer 3 exemples concrets.

 

 

Offrir une première vidéo de formation

 

 

Vous avez identifié des besoins de formation dans une thématique ?

 

L’objectif de cette première stratégie est de proposer une vidéo de formation gratuite, dans cette vidéo vous proposerez de poursuivre la formation moyennant finance.

 

Si vous apportez une forte valeur à vos clients dans cette première vidéo, alors vous pourrez grâce à des appels à l’action dans la description ou sur la vidéo, générer des LEADS qualifiés pour votre programme de formation.

 

 

Conférence en direct

 

 

Les vidéos en direct sont fortement appréciés par les utilisateurs.

 

Si vous combinez une conférence dans votre domaine de compétence et la force du direct, votre audience sera captive et attentive à vos messages.

 

C’est donc le moment d’apporter de la valeur ajoutée et de présenter votre agence ou vos offres de services.

 

Montrer que vous êtes la meilleure solution aux problématiques de vos clients par une conférence engageante incluant des témoignages.

 

 

Présenter un produit

 

 

Utiliser la vidéo pour promouvoir un produit où un service est une excellente chose,

 

si vous prenez le temps de présenter concrètement les fonctionnalités de votre produit ou de votre service les consommateurs le remarqueront et se projetteront dans votre univers.

 

Vous pouvez donc stratégiquement présenter un service ou un produit en vous appuyant sur la vidéo.

 

 

B – Mise en place d’un calendrier de publication

 

 

La préparation de votre contenu marketing vidéo vous amène dans un second temps à préparer et mettre en place un calendrier de publication.

 

1 — Rechercher le meilleur moment pour diffuser
2 — Préparer en amont l’organisation et avec avec une marge de sécurité

 

 

C – Préparer la promotion de ces vidéos marketing

 

 

Dans cette phase vous devrez réfléchir à la manière de faire la promotion de votre vidéo.

 

Seule, votre vidéo n’aura aucune chance de performer, vous devrez la mettre en avant et lui donner de la visibilité.

 

 

Voici quelques exemples pour faire sortir de l’ombre votre vidéo :

 

 

  • La publicité sur YouTube
  • Un mail marketing sur une base qualifiée
  • Placer votre vidéo sur une landing page
  • La publier sur les réseaux sociaux si vous avez déjà une audience

 

En fonction de la stratégie que vous aurez identifiée (celle-là plus pertinence), vous choisirez un moyen adéquat de la propulser.

 

 

Sur YouTube il est possible de choisir 3 types d’annonces :

 

 

  • Les Annonces « instream » qui s’affichent comme une pause publicitaire dans une vidéo qui porte sur votre thématique.

 

 

Les Annonces « instream »

 

 

  • Les Annonces Bumper de 6 secondes qui sont très adaptées pour le mobile.

 

 

Annonces Bumper

 

 

  • Les annonces Discovery qui placent votre vidéo dans les recommandations à droite

 

 

Les annonces Discovery qui placent votre vidéo dans les recommandations à droite

 

 

Les e-mails marketing nécessitent que vous soyez en possession d’une base de prospect qualifié, l’envoi d’un e-mail avec le lien d’une vidéo peut amener des utilisateurs passifs à s’engager et transformer.

 

Les vidéos sur une landing page sont très pratique qu’elles vous permettent de présenter un produit à côté d’un slogan de manière très claire et agréable pour vos visiteurs.

 

Il ne vous restera plus qu’a capturé des e-mails sur votre page pour convertir par la suite ou de proposer directement l’achat de votre produit ou de votre service.

 

Enfin en ce qui concerne les réseaux sociaux, vous devrez également disposer d’une audience suffisante pour que votre vidéo puisse avoir un impact cohérent.

 

 

Rédaction de script

 

 

Avant de débuter le tournage caméra en main, il est nécessaire de rédiger un script qui aura pour but de définir l’environnement de votre tournage. La rédaction d’un script complet inclut les intervenants, les lieux et les horaires.

 

Rédiger un script est également utile afin de visualiser le matériel dont vous allez avoir besoin.

 

Soyez le plus précis possible dans la rédaction de celui-ci, vérifiez par la même occasion les disponibilités humaines et matérielles et trouvez les bons arbitrages stratégiques ainsi que les intervenants adéquats.

 

C’est le moment pour vous de prendre une décision logistique sur le matériel.

 

 

Le matériel de base pour faire de la vidéo

 

 

Voici le matériel de base pour débuter :

 

 

  • Un studio ou un endroit calme et insonorisé
  • Une caméra ou un reflex numérique équipé d’un objectif vidéo
  • Un trépied fixe pour la stabilité et le cadrage
  • Un ou des micros-cravates
  • Un ou des micros sur pieds
  • Un système d’éclairages
  • Un ordinateur suffisamment puissant pour le montage

 

Tourner une vidéo avec du matériel professionnel nécessite d’avoir des compétences de cadrage, de son, de montage.

 

 

Si vous n’avez pas ces compétences, rajoutez ces ressources humaines dans la liste de vos besoins :

 

 

  • Un monteur
  • Un cadreur avec une prise de son
  • des acteurs et intervenants

 

Le matériel est important, mais les personnes qui vont apparaître face caméra le sont aussi, le succès de votre vidéo réside aussi dans votre capacité à intéresser votre audience.

 

Utilisez des intervenants de qualités ou des acteurs professionnels sont donc plus que jamais nécessaires.

 

 

 

 

 

Comment obtenir du matériel vidéo ?

 

 

Sans matériel vidéo, impossible de tourner, vous disposez de 3 options :

 

 

Louer du matériel

 

 

1 – La location de matériel est possible si vous disposez du bagage technique pour réaliser votre vidéo de manière professionnelle.

 

2 – La location ne vous donnera que très peu de marge de manœuvre. Si vous choisissez cette option soyez prêt et optimiser votre organisation pour ne pas perdre de précieuses (et coûteuse) journées.

 

3 – La location peut être combinée à des ressources humaines internes. Si vous avez la chance d’en avoir ou externe avec l’embauche d’un ou de plusieurs prestataires de service.

 

 

Acheter du matériel

 

 

L’achat du matériel est à considérer si vous avez déjà validé votre stratégie et que votre retour sur investissement vous semble positif.

 

Avec quelques milliers d’euros, vous devriez pouvoir vous équiper de matériel de qualité idéal pour le tournage de vos vidéos.

 

Un bon matériel ne fait pas une bonne vidéo, ne négligez pas l’aspect technique et humain au centre de votre stratégie.

 

L’achat du matériel et l’embauche d’un ou plusieurs techniciens pourraient devenir rentables si vous avez prévu de tourner plusieurs vidéos de manière récurrente (mise en place d’un blogue vidéo)

 

L’investissement en matériel ne sera pas gratuit, comptez entre 7000 et 10 000 euros pour du matériel qui tient la route et l’embauche d’une ressource sérieuse.

 

Attention, le matériel pour la vidéo est difficile à amortir, car les capteurs et qualités changent régulièrement, prévoyez donc un renouvellement tous les deux ans maximum.

 

 

Sous-traiter la production

 

 

Si vous ne disposez ni des ressources humaines internes ni des compétences techniques, sous-traiter la production de vos vidéos pourrait être la meilleure option.

 

La prestation récurrente avec de modestes sociétés de production pourrait être judicieuse si vous êtes à la recherche d’une solution clés en main.

 

L’avantage de cette solution c’est ne pas vous soucier du matériel ni de l’organisation.

 

Les tarifs sont très variables, mais tournent autour de 2000 euros par vidéos format YouTube avec des comédiens et du matériel professionnels.

 

 

Et le montage ?

 

 

Proposer une vidéo aux grands publics vous demandera aussi de réaliser un montage. Inclure votre propre identité dans vos vidéos marketing.

 

La charte graphique de votre entreprise et l’ambiance que celle-ci dégage devront être en phase avec vos vidéos.

 

 

Le montage est un métier à part entière, il nécessite souvent, pour la mise en place des premières vidéos :

 

 

  • La création d’un générique propriétaire
  • Un travail sur le son et la colorimétrie de vos images

 

Travailler proprement sur le tournage est nécessaire, car cela facilitera la vie de votre monteur.

 

Les tarifs du montage dépendent de sa complexité et des logiciels utilisés.

 

Si vos vidéos sont longues avec plusieurs pistes audio, le tarif sera plus élevé sur une simple séquence “facecam” de bonne qualité. De plus si vous amenez votre propre générique et surtout si le monteur connaît votre format les tarifs seront bon marché.

 

Sous-traiter la production de vos vidéos permet de déléguer à une équipe qui a l’habitude de travailler ensemble.

 

Sans grande surprise, ce qui coûte le plus cher est souvent la solution la plus qualitative.

 

Vos moyens, besoins et ressources donneront lieu à des arbitrages et cela est tout à fait normal.

 

 

 

 

 

La diffusion de vos vidéos

 

 

Vous avez enfin vos vidéos en main et votre stratégie est prête. C’est le moment de diffuser votre projet et de choisir votre support.

 

 

Les plateformes de diffusions les plus célèbres sont les suivantes :

 

 

  • YouTube
  • Vimeo
  • Dailymotion

 

 

Analyser les résultats de vos vidéos

 

 

Lorsque vous aurez diffusé vos vidéos, observez leurs résultats de manière attentive et les commentaires des utilisateurs.

 

 

Voici 6 éléments de base à observer :

 

 

1 — Le nombre de vues
2 — Les abonnés sur la chaîne
3 — Le taux d’engagement
4 — Les conversions que vous aurez générées
5 — Le trafic que les vidéos auront amené sur votre site
6 — Le nombre de leads que vous aurez généré

 

 

CONCLUSION

 

 

Utiliser la vidéo associée à des actions et stratégie marketing apporte une nouvelle dimension à votre entreprise.

 

La mise en place peut parfois être complexe et coûteuse. Mais le retour sur investissement sera souvent très positif surtout si vous vous donnez les moyens d’investir et de travailler votre stratégie.

 

Des vidéos de qualités et une stratégie millimétrée vous donneront une vraie valeur ajoutée auprès de votre audience et de vos concurrents.