Junto au service d’OpenClassrooms
OpenClassrooms est une plateforme d'apprentissage en ligne française qui propose des cours dans divers domaines tels que la technologie, le marketing et la gestion de projet. Elle offre des parcours diplômants reconnus par l'État et met l'accent sur une pédagogie interactive et professionnalisante.
OpenclassRooms visait à accélérer sa croissance sur le segment B2B, et aussi de renforcer leur présence sur LinkedIn pour atteindre efficacement les audiences professionnelles pertinentes pour leur business.
OpenclassRooms, dans le secteur B2B, fait face à des défis pour générer des leads qualifiés, notamment le fait de localiser les bons interlocuteurs. L’absence d’expertise B2B sur LinkedIn en interne rendait également plus complexe la mise en œuvre d’une stratégie ABM. Il est donc devenu primordial pour OpenclassRooms de travailler en collaboration avec les équipes Junto afin de définir des ICP's et les personas des entreprises ciblé. OpenclassRooms était confronté à un problème : pour surmonter les obstacles rencontrés dans le secteur B2B, la mise en place d’un plan marketing multi-entonnoirs ABM sur LinkedIn était devenue indispensable