Rédigé par

Etienne Alcouffe

LinkedIn Ads : Comment générer des prospects rapidement ?

juillet 24, 2018

 

Le plus grand réseau professionnel mondial dispose aussi de sa régie publicitaire, avec 106 millions d’utilisateurs actifs. Il est l’un des réseaux sociaux incontournables.

 

Fondé en 2002, le réseau social californien n’a rien à envier à ses concurrents. Il est l’un des premiers du genre et a la particularité de se concentrer sur le monde très sérieux des relations professionnelles !

 

Junto a testé pour vous : comment faire de la publicité avec Linkedin dans ce guide 2018.

 

 

Une vraie régie publicitaire

 

 

Linkedin n’est pas seulement un outil permettant de « booster » une publication pour la rendre plus visible aux utilisateurs du réseau. Il offre une véritable stratégie publicitaire avec ses différents types de publicités et une parfaite intégration sur les mobiles et l’ensemble des supports.

 

LinkedIn Advertising dispose d’une véritable régie dédiée à la mise en place de campagne publicitaire et avec son propre algorithme pour rendre vos campagnes rentables et compétitives.

 

Les différents types de publicité proposés par Linkedin ads visé à satisfaire les annonceurs qui souhaitent par exemple activer des options de ciblage, ou des données démographiques précises.

 

 

Linkedin conversion tracking

 

 

L’explosion des publicités au format remarketing a poussé Linkedin en 2016 à créer son propre « mouchard » afin de suivre à la trace les prospects, très efficace et à l’image du PIXEL de Facebook. Il offre la possibilité de représenter une annonce publicitaire à des prospects plus qualifiés et susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.

 

Une arme redoutable lorsque l’on sait que ce genre de publicité permet d’atteindre des taux de conversion extraordinaire s’il est correctement utilisé.

 

 

Linkedin conversion tracking

 

 

Comment débuter avec la publicité sur linkedin ?

 

 

La création d’une publicité sur Linkedin commence en accédant au site internet de Business Linkedin Ads > Linkedin Marketing Solution à l’adresse suivante:

 

https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/ads

 

 

Comment débuter avec la publicité sur linkedin ?

 

 

Il est ensuite proposé 3 choix : le contenu sponsorisé, les annonces texte, la messagerie interne sponsorisée.

 

 

contenu sponsorisé, les annonce texte, la messagerie interne sponsorisé.

 

 

Création d’un compte pour la publicité

 

 

Connecté à un compte personnel lorsque vous cliquerez sur n’importe quelle publicité. Il vous sera nécessaire de configurer votre compte et éventuellement de créer votre page entreprise.

 

 

Création d'un compte pour la publicité

 

 

Création d’une page entreprise

 

 

La création d’une page entreprise est utile pour afficher votre entreprise sur le réseau.

Elle nécessite néanmoins d’avoir un profil actif depuis plus de 7 jours et d’avoir plusieurs relations sur votre profil personnel . Il est également demandé d’être désigné comme responsable de l’entreprise ou être employé de l’entreprise. Votre poste doit donc apparaître dans la section expérience.

Dernière contrainte, l’adresse e-mail que vous utilisez doit être professionnelle. C’est-à-dire contenir le nom de domaine de votre entreprise, les adresses de type Gmail ne seront donc pas acceptées.

 
 

Si vous disposez des prérequis ci-dessus alors vous pouvez passer à l’étape suivante :

 

 

La création et la configuration de votre page entreprise :

 

 

À droite de l’icône de votre profil « vous », cliquez sur > produits > solutions professionnelles > créer une page entreprise.

 

 

Création d'une page entreprise

 

 

C’est ici que vous allez configurer votre page entreprise, le nom de l’entreprise doit être conforme et identique à votre profil, l’URL publique peut quant à elle être personnalisée.

 

 

configurer votre page entreprise

 

 

De manière générale et au-delà de la publicité, la création d’une page entreprise vous permettra d’acquérir plus de visibilité et de renforcer votre notoriété de marque.

 

N’oubliez pas de renseigner l’ensemble des champs comme la description de l’entreprise.

Elle devra être créative et engagée, rédiger ou faite rédiger une description à forte valeur ajoutée, les logos, images et URL de l’entreprise devront être placé ici.

 

Ne négligez pas ces étapes à compléter correctement et proprement. Cela vous évitera de revenir dessus par la suite.

 

Profitez-en pour nommer des administrateurs de votre page qui seront des collaborateurs disposant de droits de publication sur la page de l’entreprise.

 

 

Bravo votre page est créée !

 

 

La création d’une page permet d’avoir accès à l’ensemble des types de publication.

 

De retour sur le campagne Manager,

 

 

Découvrons ensemble les différents types de publicité

 

 

Le contenu sponsorisé

 

 

Disponible uniquement pour les détenteurs d’une page entreprise c’est le premier choix disponible.

 

Il s’agit ici de publicité native ciblée. La publicité native est une forme de publicité caméléon qui vient s’intégrer dans un contenu segmenté et spécifique. Il est parfois difficile de faire la différence entre du contenu publicitaire et du contenu classique, et c’est le but ! Loin de vouloir tromper l’internaute, ce genre de publicité est moins intrusive et est utilisée pour apporter une vraie valeur ajoutée à vos visiteurs.

 

Dans le cadre de Linkedin, il est question d’afficher votre contenu directement dans le fil d’actualité du réseau.

 

 

Elle offre un ciblage précis en utilisant la base de données interne de Linkedin.

 

 

En cliquant sur le premier choix : Sponsored content. Vous devrez indiquer le nom de la campagne, son groupe (si vous le souhaitez (il est possible de créer un groupe à ce moment-là en cliquant sur le lien en dessous) et la langue de l’audience cible.

 

En ce qui concerne la langue de l’audience, on parle bien ici de la langue de vos prospects.

 

Choisir Anglais américain pour les annonces diffusées sur le marché américain ou Français pour l’hexagone.

 

 

Le contenu sponsorisé

 

 

Définir la stratégie : Que souhaitez-vous accomplir grâce à votre campagne ?

 

 

Définir la stratégie : Que souhaitez-vous accomplir grâce à votre campagne ?

 

 

Le choix stratégique ici est relativement simple, si vous disposez d’une landing page ou d’une page de destination. C’est le choix numéro 1 qu’il vous faudra faire, car il renvoie les internautes directement sur votre site web.

 

Attention dans ce choix de bien travailler votre tunnel pour que l’annonce que vous allez créer corresponde à votre page de destination.

 

L’option numéro 2 permet de créer une landing page directement depuis Linkedin, pratique si vous souhaitez rapidement optimiser votre tunnel sans vous soucier des redirections, liens, et suivi des conversions.

 

La dernière option numéro 3 concerne la vidéo. Il est ici question de télécharger une vidéo sur le serveur de Linkedin pour en faire la promotion.

 

Nous allons choisir ici l’option numéro 2 : c’est-à-dire la création d’une stratégie marketing, de bout en bout avec Linkedin.

 

La génération de Lead sur Linkedin est l’une des forces du réseau. Il est encore une fois ici question de faire 3 choix :

 

 

La génération de Lead sur Linkedin

 

 

Un mot sur carrousel :

 

 

Annoncé très récemment mis en place le format carrousel est LE format à la mode en 2018.

 

Avec l’explosion de l’utilisation des smartphones, le format de publicité carrousel offre une expérience enrichissante à vos prospects, utilisant le balayage horizontal. C’est jusqu’à 10 visuels que vos prospects pourront découvrir sur leurs terminaux mobiles.

 

Raconter une histoire en utilisant les stratégies de storytelling, et développer une audience plus captive en obtenant des taux de conversion élevée, voici la promesse de ce type d’annonce.

 

 

le format carrousel

 

 

Diffusez du contenu pertinent à votre audience cible

 

 

Nous arrivons aux choix de personnalisation de l’annonce, si vous disposez déjà d’un contenu sur votre page entreprise vous pourrez le sélectionner ici. Nous allons maintenant voir comment créer un nouveau modèle de formulaire.

 

 

créer un nouveau modèle de formulaire

 

 

5 éléments doivent ici être renseignés :

 

 

  • Nom du formulaire
  • Titre de l’offre
  • Offre en détail
  • URL de la politique de confidentialité
  • Texte de politique de confidentialité personnalisé

 

Une fois ces informations renseignées, voici un aperçu de l’annonce que vous pouvez générer :

 

 

voici un aperçu de l'annonce que vous pouvez générer

 

 

Pas très jolie ? L’étape suivante permet de sélectionner les informations que vous souhaitez obtenir sur le prospect et de configurer votre annonce.

 

Vous pouvez par exemple demander à vos prospects de renseigner un numéro de téléphone ou le choix d’une formation scolaire.

 

Cela peut-être intéressant pour promouvoir une offre d’emploi, imaginons que vous souhaitez ici recevoir des e-mails pour des candidatures pour un poste à très fortes responsabilités :

 

 

sélectionner les informations que vous souhaitez obtenir sur le prospect

 

 

Il sera ici intéressant de choisir le diplôme et l’université.

 

De manière générale, ne surchargez pas trop les formulaires, personne n’a envie de remplir des formulaires à n’en plus finir. Posez-vous la question si celle que vous posez est utile dans votre stratégie.

 

Dernière possibilité ici : l’ajout d’une question personnalisée. Vous pouvez choisir deux questions complémentaires : quelle est la couleur du cheval blanc d’Henri IV.

 

 

Dernière possibilité ici c'est l'ajout d'une question personnalisée

 

 

Il est peu probable que cette question puisse vous être utile, faite un effort d’imagination nom d’une pipe !

 

 

Enfin vous pourrez personnaliser ici votre message de remerciement :

 
 

Voici quelques exemples :

 

 

Merci, surveillez vos e-mails, l’équipe de Junto a bien enregistré votre intérêt et ne manquera pas de vous recontacter. …

 

 

Le call to action devra ici être renseigné, vous avez 5 choix :

 

 

  • Consulter le site web de l’entreprise
  • En savoir plus
  • Voir
  • Télécharger
  • Essayer maintenant

 

Encore une fois, soyez logique et choisissez un bouton d’action en correspondance avec votre stratégie.

 

 

Définir qui verra vos publicités

 

 

Définir qui verra vos publicités

 

 

Nous parlons ici d’audience personnalisée. Si vous avez déjà créé une audience c’est à ce moment que vous devez la sélectionner pour les autres suivez le guide >

 

 

Créer une audience

 

 

Critères géographiques

 

 

La première option concerne la zone géographique, vous pouvez inclure ou exclure des zones ainsi que cibler des membres qui vivent à l’endroit indiqué, encore une fois pour une offre d’emploi sponsorisé, vous recherchez certainement des candidats vivant à proximité de l’entreprise, dans ce cas, cochez bien : diffuser les publicités auprès des résidents de la zone sélectionnée et non auprès des visiteurs temporaires.

 

 

Critères de ciblages

 

 

Imaginons que votre stratégie est d’atteindre des pilotes d’avion pour votre compagnie aérienne ou bien encore pour leur vendre la dernière montre conçue spécialement pour le pilotage aérien. Vous pouvez le faire en choisissant de cibler un poste actuel ou un ancien poste.

 

 

cibler un poste actuel un ancien poste

 

 

Estimation de l’audience

 

 

En fonction des choix que vous allez filtrer, vous pouvez accéder à une estimation de votre audience.

Nos pilotes de ligne sont 14 000 pas si faibles que cela pour un poste exclusif ! +1 Linkedin

 

 

Estimation de l'audience

 

 

Extensions d’annonces

 

 

Attacher vos ceintures c’est Linkedin qui pilote ! Cette fonctionnalité permet d’amplifier votre campagne en affichant vos annonces auprès d’une audience élargie, attention néanmoins, cette option est peu transparente. Il est d’ailleurs clairement indiqué que les statistiques de vos campagnes n’incluent pas les extensions, le manque de transparence aurait tendance à nous faire vous déconseiller cette option.

 

 

Définir le budget de votre campagne

 

 

Définir le budget de votre campagne

 

 

Vous devez ici choisir le but de votre campagne avec 3 options disponibles :

 

  • Notoriété
  • Ouverture des formulaires de prospects
  • Envois du formulaire de prospects

 

Le type d’enchère est automatiquement sélectionné ici, pour le choix notoriété, vous serez sur un modèle économique de coût par impression, l’idée sera de présenter votre publicité au plus grand nombre sans vraiment vous soucier de la conversion et du ROI.

C’est inévitablement le choix le moins transparent, car il est difficilement contrôlable, mais c’est celui qui sera recommandé pour faire connaître votre marque et dans le cadre d’une stratégie de visibilité.

 

L’ouverture des formulaires de prospects est configurée sans choix possible sur le CPC (coût par clic).

 « C’est le prix que vous payez par clic à chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre publicité. Vous pouvez préciser le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic. »

 

Ce choix est intéressant afin de mesurer plus facilement votre retour sur investissement, aussi vous pourrez plus facilement atteindre vos objectifs en fonction d’un budget préalablement établi.

 

Le choix de l’envoi du formulaire de prospects fonctionne également sur un modèle économique du CPC.

 

Note : dans le cadre des campagnes  de génération de LEAD, vous ne pouvez pas configurer de tracking de conversion.

 

 

Il ne vous reste plus qu’a configurer :

 

 

  • Le budget quotidien
  • Les enchères

 

Si votre budget quotidien est de 20 euros et que vous définissez l’enchère à 20 euros, vous n’obtiendrez mathématiquement qu’un seul LEAD.

 

Une annonce optimisée est une annonce dont le CPC est faible. C’est ici grâce à la qualité de votre annonce et à votre cible que vous pourrez faire descendre votre CPC.

 

Dans notre exemple l’enchère minimum doit être configurée à 2,10 euros, si vous êtes face à une forte concurrence les prix peuvent s’envoler, nous savons que les plateformes surcotent toujours un peu les enchères, c’est de bonne guerre… Tenez-en compte et surtout, faites plusieurs tests !

 

 

Articles pour vous aider :

 


Définir une enchère, budget quotidien, budget total, date de fin de votre campagne


Fonctionnement des clics et facturation des publicités dans Campaign Manager


Coûts publicitaires

 

 

Paiement et validation

 

 

Paiement et validation

 

 

L’étape numéro 5 vous invite à procéder au règlement de votre campagne. Une fois, terminer, vous serez redirigé sur le : campaign manager.

 

 

campaign manager

 

 

Le campaign Manager

 

 

Suite à la création de votre première campagne, vous serez redirigé sur le manager de campagne.

 

Il permet de suivre les statistiques de vos différentes campagnes. Et c’est ici que vous viendrez par la suite pour la création de vos nouvelles campagnes.

 

Dans la découverte des autres types campagne, nous allons configurer l’outil de tracking et de suivi des conversions de Linkedin.

 

 

Installer le LinkedIn Insight Tag

 

 

Dans le même esprit que les autres outils de tracking sur Facebook avec le PIXEL et des audiences personnalisées de Google, le mouchard de Linkedin vous propose de mesurer le retour sur investissement de vos campagnes et de suivre plus précisément les actions que les internautes ont prises après avoir vu ou cliqué sur vos publicités.

 

 

Installer le LinkedIn Insight Tag

 

 

Pour suivre les conversions, vous devez ajouter un morceau de code JavaScript en copiant et collant le code source le code qui se présente sous la forme suivante :

 

<script type= »text/javascript »> _linkedin_partner_id. = « NUMERO » ; window._linkedin_data_partner_ids = window._linkedin_data_partner_ids || []; window._linkedin_data_partner_ids.push (_linkedin_partner_id.) ; </script> <script type=” text/javascript”> (function [] {var = document. getElementsByTagName (“script”) [0]; var b = document.createElement [« script »] ; b.type = « text/javascript » ; b.async = true; b.src = “https://snap.licdn.com/li.lms-analytics/insight.min.js”; s.parentNode.insertBeforeb, </script> <noscript> <img height=”1″ width= »1″ style= »display:none; » alt= » » src= »https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=259779&fmt=gif » /> </noscript>

 

 

Une fois le code en place sur chacune des pages de votre site, il n’y a rien d’autre à configurer.

 

Si vous n’êtes pas à l’aise avec cela demandez ici à votre développeur web de placer ce code au-dessus du tag </body>. ou utilisez votre TAG manager

 

 

La deuxième étape vous invite à créer votre première conversion vous pouvez tracker ici plusieurs types d’actions comme :

 

 

  • Ajouter au panier
  • Télécharger
  • Installer
  • Vue d’une page essentielle
  • Prospect
  • Acheter
  • S’inscrire
  • Autre

 

 

Sélection de la méthode de conversion

 

 

Insight Tag sur tout le site

 

 

Le pixel sur tout le site est généraliste. Il capture les actions des membres qui essaient d’atteindre une URL précise du site web.

 

 

Pixel pour événement spécifique

 

 

Pratique si vous souhaitez par exemple voir les prospects qui ont placé votre produit dans le panier, mais n’ont pas validé l’achat. Le reciblage vous permettra ensuite de leur représenter votre produit ou service.

Dans ce cas vous devrez placer le PIXEL sur la page correspondante.

 

Une fois la configuration terminée, n’oubliez pas de vérifier le statut de la conversion qui vous indiquera si la conversion est active.

Attention, vous devez attendre que le mouchard reçoive des données pour être considéré comme actif

 

 

Pixel pour événement spécifique

 

 

Les conversions devront ensuite être ajoutées à vos campagnes [si ces campagnes sont compatibles]

 

 

Autres types de campagnes

 

 

Les campagnes textes

 

 

Les campagnes textes

 

 

Les campagnes texte s’affichent sur le bandeau à droite du fil d’actualité. Elles sont utilisées pour générer des leads et du trafic ciblé. Le modèle économique de ce type d’annonce est le coût par clic ou le coût par impression.

 

La création d’une publicité de type texte commence par choisir la page de destination des utilisateurs qui cliquent sur votre pub. Si vous avez une landing page de prête, c’est ici que vous devrez entrer l’adresse. 

 

 

La création d’une publicité de type texte

 

 

Le titre ou texte accrocheur doit être configuré ici, Linkedin vous invite à choisir une formule qui attire l’œil et lui donne envie d’aller plus loin avec votre publicité.

 

 

Ici pas de conseils miraculeux :

 

 

Vous devrez vous mettre à la place de l’utilisateur en utilisant des verbes d’action et des formules courtes et efficaces.

 

En fonction de votre stratégie de capture, les messages seront différents comme dans chacune de vos démarches de création de publicité vous devrez faire plusieurs tests avant de trouver la formule qui fera mouche !

 

 

Un aperçu de votre annonce sera disponible sur la droite de votre écran, ici 3 formats disponibles :

 

 

  • Carré
  • Horizontale
  • Long

 

3 formats disponibles

 

 

3 formats disponibles

 

 

3 formats disponibles

 

 

Junto ne raconte pas que des bêtises, vous pouvez créer ici jusqu’à 100 variantes, voici une bonne opportunité de faire des tests de type A/B test afin de trouver la formule qui fera mouche auprès de votre audience !

 

Nous recommandons au minimum 2 variantes afin d’avoir un élément de comparaison et trouver la meilleure image, ou le meilleur texte en fonction des résultats et du retour sur investissement.

 

 

créer ici jusqu’à 100 variantes

 

 

Choisir une audience

 

 

Une fois encore ici vous devrez choisir votre audience selon des éléments démographiques et du ciblage vous pouvez choisir 16 critères de ciblages comme :

 

  • Nom de l’entreprise
  • Secteur d’activité
  • Taille de l’entreprise
  • Poste
  • Fonction
  • Niveau hiérarchique
  • École du membre
  • Domaines d’études
  • Diplômes
  • Compétences du membre
  • Groupes du membre
  • Sexe du membre
  • Âge du membre
  • Années d’expérience
  • Abonnés de l’entreprise
  • Relation dans l’entreprise

 

De quoi trouver votre bonheur n’est-ce pas ?

 

 

Budget des campagnes textes

 

 

Budget des campagnes textes

 

 

Ce type de campagne permet de choisir deux stratégies  : le CPC — coût par clic ou le CPM — coût par impression ainsi que suivi des conversions avec le PIXEL ce qui n’était pas possible sur annonces de type contenu sponsorisé, profitez-en pour analyser les conversions de votre publicité en activant votre PIXEL.

 

 

Deux types d’enchère, deux stratégies

 

 

CPC – coût par clic

 

 

Vous êtes facturé lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce et UNIQUEMENT s’il clique. Ceci ne garantit pas l’action du prospect derrière le clic, mais vous garantit de n’être facturé que sur une action du prospect. Astuce : « Vous pouvez préciser le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic. »

 

 

CPM – coût par impression

 

 

La configuration du coût par impression peut-être utile dans le cadre des campagnes qui souhaitent toucher un maximum de prospect au niveau de la visibilité, ici on ne concentre pas les efforts sur des actions des prospects, mais sur une forte visibilité sur le réseau.

 

« Vous payez jusqu’à votre enchère maximale toutes les 1000 fois que votre publicité est affichée »

 

Dernière étape :

 

 

Le choix de la date du début de la campagne

 

 

Utile pour programmer une campagne à une date précise par exemple. Sans actions, votre campagne n’aura pas de date de fin. Vous pouvez choisir de forcer la mise en place d’une date de fin de campagne.

 

Si vous êtes dans le cadre d’un test, nous vous recommandons de choisir cette option afin de voir vos premiers retours sur investissement et afin de définir un budget journalier cohérent.

 

 

Les campagnes Sponsored InMail

 

 

Les campagnes avec un Sponsored inMail sont des campagnes qui utilisent la messagerie interne du réseau social pour promouvoir un message.

 

 

Les campagnes Sponsored InMail

 

 

Avant de commencer, vous devrez choisir une stratégie au niveau de la page de destination.

 

Vous pouvez choisir de renvoyer les internautes vers votre site web si vous possédez déjà une page de destination dédiée ou comme la génération de Lead sur les autres annonces de type sponsored content.

 

 

choisir une stratégie au niveau de la page de destination

 

 

Votre page d’atterrissage devra correspondre au message reçu sur la messagerie Linkedin, cibler votre audience avec une page d’atterrissage personnalisée est plus que jamais recommandé.

 

 

Voici l’exemple de Linkedin :

 

 

Voici l’exemple de Linkedin :

 

 

Un message qui doit être en provenance d’une personne de confiance

 

 

Pour envoyer un message publicitaire via la messagerie de Linkedin, vous devez au préalable choisir une personne qui inspire confiance à votre audience, un Manager, le responsable d’un programme de formation. Il doit avoir un profil complet avec une photo et l’ensemble des informations visible sur son profil c’est en effet très important, car c’est sa photo qui va apparaître dans la messagerie.

 

Le choix de l’expéditeur sera donc une partie intégrante de votre stratégie. Un chef de cuisine pourrait très bien proposer des formations de cuisine.

 

 

Le contexte de la publicité

 

 

Vous devez oublier que votre message est publicitaire, car il va apparaître directement dans la messagerie, essayez de rédiger un message de grande qualité avec les politesses d’usages.

 

 

Linkedin recommande ce genre de formule :

 

 

  • Merci
  • Invitation exclusive
  • Connectez-vous
  • Opportunités d’emploi
  • Rejoignez-nous

 

Cela vous donne une idée de l’esprit de votre message, le contexte professionnel du réseau social ne permet pas de s’écarter de manière trop lointaine de ce cadre.

 

Utilisez un langage simple, imaginez que vous rédigez un message personnalisé à un candidat. Il ne doit surtout pas avoir l’impression d’être dans une boucle publicitaire impersonnelle.

 

Le meilleur moyen de rater ce genre de campagne c’est de dépersonnaliser le message et d’utiliser un message trop direct et commercial. Vous devrez ici réfléchir à apporter une vraie valeur ajoutée à votre audience en utilisant des leviers et en jouant sur les émotions de vos prospects, soyez le plus créatif possible.

 

 

Configuration de la page de destination :

 

 

Si possible, redirigez vos prospects sur une page d’atterrissage dédié. La messagerie est une chose de personnel, tenez en compte pour la création d’une landing page conviviale et cohérente vis-à-vis de votre message.

 

 

Configuration de la page de destination :

 

 

Choix du call action :

 

 

Le bouton call-to-action : appel à l’action, n’est pas imposé ici. Vous pouvez donc le choisir de manière totalement libre et réfléchie, Linkedin recommande des boutons d’appels à l’action comme :

 

  • Essayer
  • S’inscrire
  • Réserver
  • Rejoindre

 

 

Choix du call action :


La première publicité est en création et en attente de validation profitez-en pour en créer au minimum une autre afin d’avoir un élément de comparaison dans l’étude de vos statistiques.

 

 

Création de l’audience

 

 

Identique aux autres campagnes que nous avons étudiées précédemment

 

 

Création de l’audience

 

 

Budget des campagnes Sponsored inMail

 

 

Il convient de s’arrêter ici une minute sur le modèle économique de ce genre de campagne.

 

Il est imposé ici un coût par envoi, c’est-à-dire que vous payez pour chaque Sponsored inMail envoyé.

 

Vous allez définir un budget quotidien et l’enchère que vous souhaitez payer pour chaque inMail envoyé.

 

Il est ensuite question de définir les dates de début de campagne

 

 

Sponsored Inmail Le retour du mailing ?

 

 

Ce type de campagne est très intelligemment mis en place par le réseau linkedin, car il permet de réutiliser les stratégies d’e-mailing bien connu et maintenant inutilisable en raison des détections de spam.

 

En effet les prospects qui sont inscrits sur Linkedin recevront forcément l’émail de notification d’un nouveau message, c’est donc une manière détournée et intelligente de faire du mailing.

 

Nous savons que les taux d’ouverture de genre de campagne sont relativement élevés, c’est donc une bonne opportunité d’utiliser ce réseau pour faire passer un message.

 

 

Attention néanmoins car il peut parfois être interprété comme étant intrusif.

 

 

Travaillez un message unique et exclusif à forte valeur ajoutée et vous obtiendrez certainement l’un des meilleurs ROI possible sur ce réseau.

 

Le guide ultime pour faire de la publicité sur Linkedin est maintenant terminé. Nous avons balayé les différentes campagnes et vous avez normalement le pied à l’étrier !

 

Linkedin ads est une plateforme publicitaire qui propose différents formats, en mesure de satisfaire à vos différentes exigences en matière de critères de ciblage, faire de la publicité sur ce réseau est une formidable opportunité pour commencer à créer des interactions avec des prospects qui sont directement puisés dans le vivier professionnel.

 

Linkedin est plus puissant que Facebook dans le monde professionnel et il est capable de toucher des audiences aussi bien b2B et b2c ainsi que dans de multiples secteurs d’activité. 

 

Linkedin est la régie publicitaire ultime pour rester dans un cercle pro spécifique et pour toucher des cibles très segmentées, il est à utiliser avec la stratégie de cibler une catégorie professionnelle, la création de campagnes est intuitive et à la hauteur des autres régies disponibles comme Facebook ads.  

 

N’oubliez pas que Linkedin est l’un des premiers réseaux sociaux étant en effet arrivé dans les premiers sur le marché, ainsi, il a réussi la ou d’autres ont échoué en se spécialisant et en devenant la référence des réseaux sociaux professionnels.

 

 

Réussir à se moderniser en proposant une vraie compétence c’est aussi ça la force du réseau Linkedin !