Ce terme de « référencement » recouvre en fait des disciplines bien distinctes — le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Advertising) qui ont une finalité assez similaire, c’est-à-dire de générer du trafic en direction d’un site web, mais qui utilisent des moyens différents.
Aux SEO et SEA, il faut ajouter le référencement local, et même le référencement international, pour les entreprises qui souhaitent soit booster leur visibilité sur le web dans leur région ou dans le monde entier.
Pour assurer le référencement d’un site web en 2022, Google, le plus grand moteur de recherche au monde, reste le meilleur allié, car la firme de Mountain View fournit une multitude de services et de moyens avec ses diverses plateformes : son moteur de recherche, sa régie publicitaire Google Ads et Google My Business, la plateforme qui permet aux entrepreneurs d’augmenter leur visibilité locale.
C’est un fait : que vous souhaitiez accroître votre présence sur le web de manière organique ou payante, Google est un partenaire impossible à ignorer.
Le référencement web de votre site internet avec Google présente en effet une multitude d’avantages :
- Un gain de visibilité en ligne (plus ou moins rapide, selon que vous utiliserez le SEA ou le SEO)
- Un trafic de qualité entrant en hausse sur votre plateforme web
- La diffusion de vos produits, services et d’informations utiles à propos de votre entreprise sur diverses plateformes Google comme Google shopping ou Google news
- Une intégration sur différents réseaux sociaux via des liens
- Des possibilités d’analyse des résultats de vos campagnes publicitaires et de vos performances quasiment en temps réel
- La possibilité d’apparaître sur des comparateurs de services, de prix, ou de marque
Dans la suite de cet article, nous allons passer en revue tout ce qu’il faut savoir sur le référencement Google, et en particulier sur les tarifs des prestations SEO et SEA.
Voici le sommaire de cet article consacré aux tarifs du référencement Google :
I – Comment fonctionne le SEO ?
Le SEO (Search Engine Optimization), couramment appelé « référencement naturel » en langue française, consiste à optimiser un site internet afin que celui-ci apparaisse parmi les premiers résultats organiques sur Google ou sur d’autres moteurs de recherche sur des requêtes spécifiques.
Cette technique permet aux marques d’améliorer leur visibilité en ligne, d’accroitre leur notoriété dans le temps, et surtout de générer des volumes de trafic constant et de qualité.
Les experts SEO considèrent que la première place sur une recherche Google accapare plus de 30 % des clics, et le fait de grimper d’une seule place dans les résultats de recherche peut également faire augmenter votre CTR (Click Through Rate) d’environ 30 %.
Ensuite, une stratégie SEO performante va vous permettre de positionner votre site web ou certaines de vos pages web tout en haut de la première page des SERP (Search Engine Results Page) sur la durée, car l’optimisation SEO est avant tout un travail en profondeur, qui affecter la structure même de votre site interne, notamment son code, son arborescence, ses contenus, son maillage, etc.
L’algorithme de Google — la véritable référence pour tous les spécialistes et consultants SEO — apprécie également les « backlinks », ou liens en provenance d’autres sites, et le fait que les contenus de vos pages web soient régulièrement renouvelés.
Les entreprises et les marques qui privilégient une vision à long terme ont donc intérêt à investir une bonne partie de leur budget marketing dans le référencement naturel plutôt que dans le référencement payant, que vous évoquerez plus tard, car le SEO procure entre autres choses un positionnement pérenne, et qui est toujours susceptible de progresser si votre stratégie de référencement est planifiée et déployée par des experts.
Contrairement au référencement payant, où le volume de votre trafic conditionne le montant de vos dépenses publicitaires, le SEO propose des tarifs basés sur des prestations précises et non pas sur le nombre de visiteurs qui parcourent votre site web.
Ainsi, le référencement naturel est fortement recommandé pour les entreprises qui misent sur une stratégie marketing stable et qui s’inscrit dans la durée.
Grâce à ce type de démarche, vous êtes sûrs d’attirer des prospects de qualité et de développer positivement votre image de marque.
Se pose alors la question cruciale : quel est le prix d’un projet de référencement naturel pour le moteur de recherche Google ?
II – Les tarifs actuels du référencement SEO Google, prestation par prestation
Le SEO a ceci de caractéristique qu’il comporte plusieurs types d’actions et de prestations, qui même si elles sont complémentaires, peuvent être effectuées de manière individuelle, selon vos besoins.
C’est pour cette raison que lorsqu’on évoque la question des tarifs du référencement Google, il est nécessaire de décomposer toutes les étapes qui viennent jalonner un projet SEO.
Voici donc les principales étapes d’un projet SEO, avec une fourchette de prix pour chacune d’entre elles :
1- L’audit SEO
L’audit SEO, c’est le préalable à toute forme d’action de référencement naturel, car l’agence ou le consultant de référencement qui va prendre en charge la mise en œuvre de votre stratégie de référencement naturel doit nécessairement inspecter l’état de votre site et son niveau d’optimisation avant de s’engager plus avant.
C’est pour cette raison que l’on peut comparer la phase d’audit à un état des lieux de votre site internet.
L’agence web ou SEO qui effectue l’audit passe au crible de nombreux éléments et facteurs susceptibles d’affecter vos performances de référencement (structure HTML, balises title, méta description, vitesse de chargement de votre site, maillage interne, qualité des backlinks, etc.), l’objectif étant de déceler les erreurs techniques et tous les points de friction qui empêchent votre site internet de se positionner dans les premiers résultats des pages de recherche Google.
Dans un deuxième temps, en fonction de ce qu’il a découvert, votre prestataire vous soumet un rapport détaillé et suggère des pistes d’améliorations, qui doivent être alignées sur vos objectifs marketing (par exemple, augmentation du trafic en ligne, amélioration du taux de conversion, développement des ventes en ligne, etc.) et sur votre budget.
Pour un audit de base effectué par une agence SEO, web ou webmarketing, il faut compter entre 500 et 2 500 €, tandis que pour un audit poussé, les tarifs commencent à 3000 € et peuvent grimper jusqu’à 10 000 €, selon la taille et la complexité de votre site web.
Si vous faites appel à un consultant freelance ou indépendant, les tarifs vont être plus abordables, mais la qualité et la rapidité d’exécution de l’audit ne seront peut-être pas les mêmes.
En résumé, le tarif de l’audit SEO va considérablement varier en fonction du nombre d’éléments qui vont être analysés. Si vous avez un site vitrine de quelques pages, un prestataire SEO indépendant peut réaliser un audit basique de votre site en une journée, tandis que si vous êtes le propriétaire d’un site e-commerce complexe de plusieurs centaines de pages, l’audit complet peut prendre plusieurs semaines, entre la phase d’analyse et la phase de recommandations.
Le fait d’ajouter une analyse concurrentielle à votre prestation d’audit SEO en vue de repérer les points forts de vos principaux concurrents en matière de référencement, comme leurs mots-clés principaux, est un facteur qui fera aussi gonfler votre facture.
Passons maintenant aux autres différents types d’actions SEO.
2 – Les corrections techniques
Les corrections techniques dépendent bien sûr de ce que l’audit aura révélé sur la santé technique de votre site web.
Résoudre ces problèmes d’ordre technique est essentiel, car ils affectent l’expérience utilisateur sur votre site web. Or, l’UX est considéré par l’algorithme de Google comme un facteur majeur pour être bien positionné sur le moteur de recherche, et c’est en réalité la même chose pour Bing, Yahoo !, Qwant, etc.
La non-résolution de ces problèmes techniques va empêcher votre progression dans les classements des moteurs de recherche.
Voici les principaux problèmes techniques qui peuvent entraver votre référencement :
- La vitesse de chargement de vos pages web
- Les redirections
- Le maillage interne
- Le balisage Mise en place du protocole https
Pour résoudre ces problèmes techniques, la fourchette des tarifs est large — entre 400 et 10 000 € selon la quantité et la complexité du travail à accomplir.
Pour bénéficier des services d’un prestataire SEO à la journée, comptez entre 300 et 1000 €.
Le tarif horaire s’établit entre 60 et 200 €
3 – L’optimisation et la rédaction de contenu
Le contenu est un autre élément fondamental pour que votre site puisse bien se positionner. Encore faut-il proposer des contenus pertinents, à forte valeur ajoutée et qui sont régulièrement renouvelés.
Il est bien entendu impossible de parler de contenu sans évoquer les mots-clés sur lesquels votre site web souhaite se positionner pour attirer du trafic et générer des ventes.
Le choix des mots-clés stratégiques que votre agence SEO ou votre prestataire va sélectionner, après en général, une étude concurrentielle et une analyse de mots-clés, va s’avérer crucial pour la réussite de votre projet SEO.
Idéalement, les mots-clés sur lesquels vous allez vous positionner doivent présenter un fort potentiel de volume de trafic, correspondre au contenu que vous proposez, et être réalistes, c’est-à-dire que vous devez choisir des mots-clés qui ne sont pas ultra-concurrentiels.
Mais revenons au contenu.
Pour que votre site web se positionne tout en haut de la première page de recherche, il doit inclure des contenus de qualité qui répondent aux problématiques de votre audience.
La rédaction de contenu web a pour objet de créer des articles de blog et des pages web de grande qualité, sur mesure, uniques et optimisés pour répondre aux requêtes de votre audience et aux critères de référencement établis par l’algorithme de Google.
Une agence SEO ou un prestataire spécialisé dans la rédaction web pourra se charger de mettre un planning d’optimisation de vos contenus existants et d’assurer la création de nouveaux contenus à intervalles réguliers.
Vous n’aurez ainsi plus besoin de gérer la rédaction de vos contenus et toute la partie éditoriale qui en découle.
Pour la rédaction de contenus optimisés pour les moteurs de recherche, il faut compter entre 30 et 90 € les 1000 mots, selon la complexité du sujet à traiter.
4 – Le Netlinking
Le « Netlinking », c’est la mise en place d’une stratégie de backlinks/liens entrants. C’est l’un des aspects les plus importants du référencement naturel, mais il requiert énormément d’efforts.
L’objectif du Netlinking consiste à acquérir des liens entrants en provenance d’autres sites web qui renvoient vers le vôtre. Ce type de liens est essentiel aux yeux de Google, car ils montrent que votre travail est reconnu par d’autres professionnels, et vous apporte de la légitimité.
Ces liens renforcent la crédibilité de votre site web et de son contenu.
Il y a plusieurs façons de booster votre acquisition de liens, et c’est un travail fastidieux qui prend du temps et doit être de préférence réservé à des professionnels.
La plupart des agences SEO proposent des campagnes de Netlinking qui comprennent l’acquisition d’un certain nombre de liens.
Le tarif d’un lien oscille entre 30 et 500 €. Cet écart énorme est dû au fait que tous les liens n’ont pas la même valeur.
5 – Pilotage et rapports SEO
Les entreprises qui délèguent leur travail de référencement naturel à une agence ou à un prestataire spécialisé misent en général sur une collaboration à long terme — indispensable pour mettre en place une stratégie SEO payante — et elles mensualisent en conséquence leurs dépenses de référencement naturel.
Car le SEO est un travail sans fin, surtout si vous souhaitez conserver, voire améliorer votre positionnement. Après les phases d’audit, de correction, de rédaction et d’acquisition de backlinks, votre prestataire doit analyser les résultats après quelques semaines, vous envoyer un rapport contenant des pistes d’amélioration pour les mois à venir, et ensemble, vous devrez éventuellement décider d’ajuster votre stratégie SEO, avec par exemple des variations sur vos mots-clés, vos volumes de contenu, pour repartir sur un cycle de quelques semaines ou quelques mois.
En accord avec votre prestataire, vous pouvez décider de la fréquence de l’élaboration de ces rapports de suivi.
Le suivi de vos performances SEO induit le fait que vous avez pris la décision de faire appel à une agence SEO pour déléguer la plupart de vos besoins en la matière. Ce n’est pas une prestation que l’on peut isoler, comme un audit ou une campagne de Netlinking.
C’est pour cette raison que les entreprises d’une certaine taille s’associent à l’année avec des professionnels du référencement SEO, afin de trouver une solution globale et à moindre coût pour leurs besoins en référencement.
III – Quels tarifs pour une prise en charge SEO complète ?
Un contrat à l’année qui inclut toutes les prestations évoquées ci-dessus est donc une bonne formule pour les entreprises qui souhaitent externaliser leur SEO et bénéficier d’une stratégie SEO dans la durée, sans interruption.
Il faut compter sur un budget compris entre 500 et 2000 € par mois pour une entreprise de taille moyenne qui souhaite optimiser son site web pour le référencement naturel.
Pour les grandes entreprises, ce montant peut grimper jusqu’à 10 000 € par mois et même plus.
Beaucoup de facteurs peuvent influencer les tarifs d’un contrat SEO annuel mensualisé :
- L’expérience et le niveau d’expertise de votre prestataire SEO : selon l’expérience, le niveau d’expertise, mais aussi la localisation de votre agence SEO, les tarifs peuvent varier grandement.
- L’ancienneté de votre site actuel : optimiser un site déjà référencé par Google va donner des résultats assez rapidement, tandis que dans le cas d’un site web flambant neuf, il va falloir plus de temps pour obtenir des résultats.
- La concurrence au sein de votre secteur d’activité : positionner votre site web et vos pages web dans les premiers résultats demandera beaucoup plus de moyens et d’efforts pour un secteur ultra-concurrentiel, comparé à un secteur d’activité où la compétition est faible.
Et il y a beaucoup d’autres facteurs qui peuvent influencer les tarifs SEO, comme le volume de contenus que vous souhaitez proposer sur vos pages web, ainsi que leur thématique, le nombre de backlinks que vous projetez d’acquérir chaque mois, etc.
Passons maintenant à l’autre mode principal de référencement offert par Google, le SEA.
IV – Comment fonctionne le SEA ?
Derrière l’acronyme SEA se cache le « Search Engine Advertising ». Cet autre levier principal du référencement utilise la publicité pour permettre à votre site internet de gagner en visibilité sur les moteurs de recherche.
C’est pour cette raison que le SEA est couramment appelé « référencement payant » en français.
Dans le cadre du référencement payant SEA, les annonceurs utilisent la régie publicitaire de Google, qui s’appelle Google Ads (anciennement Google Adwords), et qui fonctionne sur un système d’enchères. Le moteur de recherche californien est rémunéré soit au CPC (Coût par Clic) au CPM (Coût pour Mille), ou au CPA (Coût par Acquisition).
Le référencement payant SEA va permettre à votre site internet de générer un trafic important de manière rapide.
C’est un levier particulièrement intéressant pour des sites web qui viennent d’être créés et qui ne bénéficient d’aucun positionnement organique, ou pour une entreprise qui souhaite obtenir une grande visibilité ponctuelle en ligne, qu’il s’agisse du lancement d’un nouveau produit ou d’une campagne de promotion.
C’est cet aspect « à la carte » qui fait la force du SEA. Cette solution de référencement vous permet d’allouer un budget publicitaire limité dans le temps pour répondre à des objectifs précis et ponctuels.
C’est donc un outil qui offre à la fois une grande agilité et une maîtrise totales de vos dépenses marketing.
Grâce aux annonces proposées par Google Ads, il est possible d’attirer du trafic sur votre site web en attendant que les efforts déployés au niveau de votre stratégie SEO portent leurs fruits.
Voici les principaux avantages offerts par le référencement payant Google
Une visibilité immédiate et garantie
En utilisant les capacités du SEA, vous avez l’assurance d’obtenir une excellente visibilité en ligne tout au long de votre campagne, et votre site web va s’afficher tout en haut de la page de résultats de recherche Google. C’est donc une stratégie sûre.
Une maîtrise totale de votre budget
Chaque fois que vous décidez de booster une action marketing, vous pouvez décider du montant précis à allouer à votre campagne SEA, et donc totalement maîtriser votre budget.
Un positionnement ultra-rapide
Pour obtenir un positionnement rapide et temporaire sur Google, lors par exemple du lancement d’un nouveau produit ou d’une promotion, les annonces Google Ads représentent un levier très efficace.
Un ciblage précis
L’un des gros plus avantages offerts par les annonces Google Ads, c’est leur capacité de ciblage. Grâce aux nombreux paramétrages de ciblage proposés par la solution publicitaire de Google, vous pouvez cibler votre audience de manière très précise, et donc obtenir un ROI intéressant.
Si vos annonces sont bien configurées, notamment au niveau des mots-clés, les internautes qui vont cliquer sur votre lien sponsorisé seront en principe des prospects prêts à se convertir.
Ceci étant dit, le SEA avec Google présente aussi quelques inconvénients.
Technique de référencement rapide et efficace, le SEA reste malgré tout assez difficile à mettre en œuvre sans de solides connaissances techniques et un minimum de temps.
Google Ads est un outil assez long à prendre en main, et il vous faudra apprendre à gérer des enchères, à mettre en place des stratégies de mots-clés, etc.
Si la stratégie mise en place n’est pas la bonne, vous pouvez dépenser beaucoup d’argent pour des résultats peu concluants.
En outre, si la mise en place d’une campagne publicitaire avec Google Ads procure des résultats immédiats en termes de trafic et de positionnement, sa suspension coupe aussitôt le robinet et votre site perd aussitôt sa position privilégiée en haut de la page de recherche, sauf si évidemment vous disposez d’un solide positionnement SEO.
Enfin, si votre entreprise opère dans un secteur concurrentiel, dans lequel il faut surenchérir sur les mots-clés les plus convoités, l’addition peut-être salée et le coût de votre campagne SEA s’envoler.
Voyons maintenant quel est le coût d’une campagne publicitaire SEA avec Google Ads.
V – Combien coûte une campagne Google Ads ?
C’est une question qui est sur la bouche de tous les consultants spécialisés dans les Paid Medias : quel est le prix du référencement Google payant ?
En réalité, il est très difficile de répondre à une telle question, car le référencement SEA sur Google fonctionne via système d’enchères et votre budget va dépendre d’un grand nombre de facteurs :
- Le budget que vous être prêt à mettre
- Le prix moyen du clic et la position visée (le coût par clic moyen est de 1 à 2 euros pour le Réseau de Recherche de Google et de moins de 1 euro pour le Réseau Display de Google)
- Le nombre de mots-clés que vous ciblez
- Le Quality Score déterminé par Google
- La stratégie de vos concurrents
- Etc.
Une petite campagne test, pour débuter et prendre l’outil Google Ads en main, ne vous coûtera trois fois rien, tandis qu’une campagne importante peut représenter un budget de plusieurs milliers d’euros par mois.
Ce budget comprend le coût de création de la campagne Google Ads (stratégie, création des annonces, planification, suivi, etc.).
C’est pour cette raison qu’il peut vraiment être intéressant pour votre entreprise de faire appel à des professionnels du référencement SEA pour mettre en place vos campagnes Google Ads.
La meilleure solution consiste à demander un devis à plusieurs agences webmarketing ou spécialisées dans le SEA et l’acquisition, tant la quantité de travail et de moyens à mettre en œuvre nécessaire peut varier.
En France, pour une entreprise de taille moyenne, il faut compter entre 1 000 et 4 000 € par mois, tout inclus, pour avoir un référencement SEA de qualité.
Pour une petite entreprise qui démarre dans la publicité en ligne, comptez au minimum 200 € pour l’étape de création et 50 € pour le suivi mensuel (cela n’inclut pas votre budget publicitaire, c’est-à-dire ce que touche Google, et comprend uniquement les frais de gestion que vous réglez à l’agence).
Avant de finir cet article, il faut évoquer le troisième type de référencement qui compte aujourd’hui, en particulier pour les entreprises qui possèdent un ou plusieurs points de vente physique : le référencement local.
VI – Comment fonctionne le référencement local Google ?
Sous-technique du référencement naturel, le référencement local apparaît dès 2006. À l’instar du SEO, le référencement local a pour objectif de vous aider à référencer votre entreprise et vos services sur internet via les moteurs de recherche, en vue d’améliorer votre visibilité.
Mais le SEO local, comme son nom l’indique, a cette particularité de booster votre référencement dans la zone géographique où se trouve votre commerce ou votre entreprise.
Avant d’évoquer le prix du référencement SEO local, voyons brièvement en quoi il peut concrètement aider votre entreprise.
Cette technique de SEO local permet avant tout aux entreprises de dimension locale de se positionner dans la première page des résultats de recherche avec l’affichage de leur adresse, de la localisation géographique précise de leur magasin ou établissement, de leur numéro de téléphone, de leurs liens vers les réseaux sociaux, des photos de leurs services ou produits, de leurs horaires d’ouverture, etc.
Pour être correctement mis en œuvre, le SEO local fait appel à plusieurs services Google, comme Google My Business, Google Maps, etc.
C’est un outil marketing de haute précision pour les business physiques qui souhaitent cibler en temps réel des personnes en ligne à la recherche des produits ou services qu’ils commercialisent, et ce, dans une zone de chalandise limitée et de proximité.
En général, les consommateurs qui font une requête sur Google Map sont en recherche active et prêts à acheter. On considère que plus de la moitié des utilisateurs de smartphone qui font une recherche locale sur leur mobile se rendent dans un point de vente physique dans les 24 heures qui suivent la recherche.
VII – Combien coûte le référencement local Google ?
La plateforme Google My Business est accessible gratuitement par n’importe quel entrepreneur ou gérant de société, et il est assez facile de faire apparaître son business sur Google Map.
Cependant, si vous faites appel à des professionnels, vous allez pouvoir bénéficier de services complémentaires, comme la gestion active de vos données de localisation, la configuration et l’optimisation de votre compte Google My Business, et même la mise en place de stratégie de mots-clés locaux.
Dans ce cas-là, prévoyez 50 € minimum pour l’installation de Google My Business et environ 30 € par mois pour l’optimisation de votre compte (photos, avis, etc.) et plus, pour des services supplémentaires.
Conclusion
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour offrir la meilleure visibilité possible à votre site web, au meilleur coût.
C’est à vous de voir sur lequel de ces trois canaux de référencement — SEO/SEA/référencement local — il faut investir en priorité, mais de manière générale, les entreprises pour lesquelles une forte présence en ligne est vitale utilisent les trois simultanément, dans des proportions qui varient selon les circonstances.
Le SEO est bien sûr indispensable à long terme, et présente un ROI imbattable, tandis que le SEA peut donner de bons coups de pouce pour des actions marketing ponctuelles.
Quant au référencement local, il serait dommage de vous en passer, en particulier si vous avez un point de vente physique.
En collaborant avec une agence spécialisée dans le référencement Google, vous pouvez mettre en place une stratégie globale SEO/SEA/local performante et décidez d’un budget mensuel qui pourra varier avec la redéfinition de vos objectifs commerciaux.
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