Réussir son ciblage publicitaire Pinterest : le guide opérationnel

Ciblage publicitaire Pinterest : les fondamentaux en 2 minutes

Pourquoi le ciblage fait (ou défait) vos performances

Sur Pinterest, la créativité seule ne suffit pas. Une annonce visuellement séduisante qui ne touche pas les bonnes personnes restera invisible d’un point de vue business. Le ciblage publicitaire Pinterest constitue donc le véritable moteur de performance. Il permet de relier une création à une audience précise, au moment où cette dernière manifeste un intérêt clair pour un produit, une thématique ou une intention d’achat. Sans cette mécanique, les budgets investis perdent en efficacité et l’algorithme dispose de moins de signaux pour optimiser la diffusion.

Chez Junto, nous aidons chaque année des marques à structurer et optimiser leur stratégie de ciblage publicitaire Pinterest. Nous constatons souvent que la difficulté ne réside pas dans la créativité des visuels, mais dans la précision du ciblage pour maximiser la performance des campagnes. Dans cet article, nous partageons un guide opérationnel pour réussir votre ciblage publicitaire Pinterest et obtenir des résultats concrets.

Les trois axes essentiels : démographie, intent, contexte

La force du ciblage sur Pinterest repose sur la combinaison de trois leviers. Le premier, démographique, définit les contours classiques : âge, genre, localisation, langue, appareil utilisé. Le second, lié à l’intent, permet de capter des signaux beaucoup plus riches grâce aux centres d’intérêt et aux mots-clés recherchés par les utilisateurs. Le troisième, contextuel, repose sur les emplacements : flux d’accueil ou résultats de recherche. En travaillant simultanément ces trois axes, les marques s’assurent de placer leur message au bon endroit, au bon moment et devant la bonne personne.

Paramétrer le ciblage publicitaire Pinterest pas à pas

Définir l’objectif de campagne

Tout ciblage commence par la clarté des objectifs. Une campagne de notoriété ne se paramètre pas comme une campagne d’acquisition directe. Chercher à générer des ventes immédiates exige un ciblage serré, centré sur des signaux d’intention. En revanche, stimuler la considération ou la découverte suppose un spectre plus large, capable d’exposer la marque à de nouvelles audiences. Cette hiérarchisation guide les choix techniques et conditionne les KPIs suivis.

Traduire l’objectif en critères précis

Une fois l’objectif fixé, chaque paramètre de ciblage doit être aligné. L’âge et le genre permettent de correspondre au cœur de cible défini en amont. La localisation ajuste la pertinence géographique, essentielle pour une enseigne physique ou un service limité à certaines zones. La langue et l’appareil ajoutent une finesse supplémentaire, notamment pour distinguer les usages mobiles des usages desktop. Ces réglages constituent la base incontournable avant d’activer des options plus sophistiquées.

Choisir l’emplacement adapté

Sur Pinterest, le choix de l’emplacement joue un rôle décisif. La page d’accueil correspond au territoire de l’inspiration, là où l’utilisateur découvre de nouveaux contenus. Les résultats de recherche incarnent au contraire un moment d’intention déclarée, où la probabilité d’action est élevée. Un annonceur peut décider de se concentrer sur l’un de ces environnements, mais souvent la combinaison des deux offre le meilleur équilibre entre couverture et conversion.

Construire l’intent : centres d’intérêt et mots-clés

Ciblage par centres d’intérêt : couverture et découverte

Les centres d’intérêt offrent une vue large sur les thématiques explorées par les utilisateurs. Ils sont particulièrement adaptés aux campagnes de visibilité ou à la conquête de nouveaux segments. En choisissant des catégories comme la décoration, la beauté ou la cuisine, la marque bénéficie d’une affinité immédiate avec ses contenus et s’assure une exposition auprès d’utilisateurs en quête d’inspiration.

Ciblage par mots-clés : intention forte

Le ciblage par mots-clés s’adresse aux audiences les plus qualifiées. Un utilisateur qui saisit une requête précise révèle une intention directe, souvent corrélée à un futur achat. Miser sur des expressions de niche, comme “robe cérémonie minimaliste” ou “lampe design scandinave”, permet de capter ces signaux à haute valeur. Certes, la portée sera plus restreinte, mais le taux de conversion s’en trouve mécaniquement renforcé.

Architecture sémantique et exclusions

Construire un plan de mots-clés ne se limite pas à lister les termes les plus recherchés. Il faut penser en architecture, en combinant thématiques principales, variantes de longue traîne et expressions connexes. Parallèlement, définir des mots-clés négatifs évite les diffusions non pertinentes, ce qui protège le budget et renforce la qualité du ciblage.

Activer les audiences avancées sur Pinterest

Listes clients issues du CRM

Importer des adresses e-mail ou identifiants mobiles hachés ouvre la voie à des campagnes de fidélisation et de ventes croisées. Cette stratégie s’appuie sur la connaissance client déjà acquise et permet d’adresser des messages personnalisés à des segments précis, comme les acheteurs récents ou les abonnés inactifs.

Reciblage des visiteurs du site

Grâce à la balise Pinterest ou à l’API de conversions, il est possible de recibler les internautes ayant visité des pages ou consulté des produits. Cette mécanique renforce la probabilité de conversion, car elle s’adresse à des personnes ayant déjà manifesté un intérêt explicite pour l’offre.

Engagement sur Pinterest

Un autre signal puissant réside dans les interactions directes avec les contenus organiques ou sponsorisés. Cibler les utilisateurs ayant cliqué, enregistré ou visionné une épingle permet de capitaliser sur une attention déjà captée et d’accélérer le passage à l’action.

Audiences “act-alike”

À partir d’une audience performante, l’algorithme de Pinterest peut identifier d’autres profils similaires. Cette extension augmente la portée sans diluer la pertinence, à condition de bien choisir la source initiale, par exemple un segment d’acheteurs réguliers ou de prospects très engagés.

Personas sur mesure

Pour les marques les plus avancées, la création de personas permet de combiner plusieurs couches de signaux. Un persona peut réunir un âge, une zone géographique, un intérêt dominant et un comportement digital. Cette finesse crée une audience presque sur mesure, idéale pour les campagnes stratégiques à forte valeur ajoutée.

Ciblage publicitaire Pinterest et formats : quel mix pour quel objectif ?

Promoted Pins et Collections

Les Promoted Pins s’intègrent naturellement dans le flux et favorisent la découverte. Les Collections, avec une image ou vidéo principale complétée par plusieurs produits secondaires, sont parfaites pour montrer une gamme cohérente et stimuler le panier moyen.

Promoted Video

La vidéo sponsorisée attire l’œil, raconte une histoire et démontre l’usage d’un produit. Elle se prête particulièrement aux lancements ou aux tutoriels rapides, où l’image en mouvement augmente la mémorisation.

Carousel

Le format carrousel permet de présenter plusieurs visuels ou fonctionnalités dans une seule annonce. Chaque carte peut renvoyer vers une URL spécifique, ce qui multiplie les points d’entrée vers l’écosystème de la marque.

Shopping Ads

Avec un catalogue synchronisé, les Shopping Ads raccourcissent le parcours entre inspiration et achat. Elles ciblent les utilisateurs en phase active de décision et facilitent la conversion directe, un atout majeur pour les e-commerçants.

Stratégie créative orientée ciblage

Spécifications visuelles

Le ratio 2:3 vertical reste la norme sur Pinterest. Les créations doivent être pensées mobile-first, avec une lisibilité optimale sur petit écran. Les couleurs, la typographie et le style doivent rester cohérents avec l’identité de la marque.

Hooks et appels à l’action

Un bon ciblage s’accompagne toujours d’un message clair. Les premiers mots, les premières secondes de vidéo ou les premières impressions visuelles doivent exprimer la promesse et guider l’utilisateur vers l’action attendue.

Format vidéo optimisé

Les vidéos de 6 à 15 secondes maximisent l’attention. Ajouter des sous-titres garantit l’accessibilité et capte l’audience qui consomme le contenu sans son. L’image de couverture doit être choisie avec soin, car elle conditionne le premier clic.

Automatisation et élargissement contrôlé

Quand activer le ciblage élargi

Le ciblage automatique exploite les signaux de l’algorithme pour trouver de nouvelles personnes proches de l’audience définie. Il est pertinent pour des campagnes de notoriété ou pour élargir progressivement le reach.

Maîtriser les exclusions

Même dans un mode élargi, la précision reste de mise. Exclure des mots-clés ou des segments permet de conserver la pertinence et d’éviter de gaspiller le budget sur des clics peu qualifiés.

Planification et saisonnalité sur Pinterest

Construire un calendrier éditorial

La régularité prime sur la quantité ponctuelle. Une présence continue permet à l’algorithme d’accumuler des signaux et d’optimiser les diffusions. Tester différents horaires de publication aide à identifier les créneaux les plus performants.

Capitaliser sur les tendances et saisons

Pinterest est fortement rythmé par les événements annuels : fêtes, rentrée, mariages, vacances. Anticiper ces pics d’intérêt en préparant les campagnes plusieurs semaines en avance maximise l’impact.

Mesure et optimisation continue du ciblage publicitaire Pinterest

Indicateurs clés

Analyser impressions, taux de clics, coût par clic et conversions offre une vision globale de la performance. Observer les enregistrements d’épingles apporte également une mesure qualitative de l’intérêt généré.

Tests et ajustements

La démarche A/B testing doit devenir systématique. Comparer deux visuels, deux audiences ou deux emplacements fournit des insights précieux. Ces données servent ensuite à affiner la stratégie et à maximiser le retour sur investissement.

Lecture des cohortes

Étudier les différences entre nouveaux visiteurs et audiences récurrentes permet d’adapter les messages. Les fenêtres d’attribution doivent aussi être ajustées selon la durée de réflexion associée aux produits promus.

À retenir 

En appliquant ces méthodes, vous pourrez affiner votre ciblage publicitaire Pinterest et transformer vos campagnes en véritables leviers de croissance. C’est exactement ce que nous mettons en pratique chaque jour chez Junto pour accompagner nos clients vers plus de performance. À vous désormais de tester ces approches et d’identifier celles qui feront la différence dans votre stratégie.

FAQ – Ciblage publicitaire Pinterest

Comment fonctionne le ciblage publicitaire sur Pinterest ?

Il repose sur la combinaison de critères démographiques, centres d’intérêt, mots-clés et comportements des utilisateurs.

Quelle différence entre centres d’intérêt et mots-clés sur Pinterest ?

Les centres d’intérêt élargissent la portée, tandis que les mots-clés captent une intention d’achat précise.

Peut-on recibler les visiteurs de son site avec Pinterest Ads ?

Oui, grâce à la balise Pinterest ou l’API de conversions, il est possible de recibler les visiteurs et acheteurs.

Quand utiliser les audiences similaires sur Pinterest ?

Elles sont utiles pour étendre sa portée à de nouvelles personnes proches de ses clients existants.

Quel format publicitaire utiliser pour générer des ventes directes ?

Les Shopping Ads sont les plus efficaces car elles connectent directement les produits au parcours d’achat.