Depuis les débuts du marketing digital, beaucoup d’outils sont apparus afin de pouvoir mesurer l’efficacité d’une campagne sur le web. Vous pouvez donc au jour le jour analyser efficacement votre visibilité ou encore votre taux de conversion. Mais beaucoup d’entreprises n’ont pas pour autant délaissé le marketing classique et font toujours de la publicité radio ou TV.
Mais l’absence d’outils statistiques en temps réel pour ces médias ne fait pas de la télévision un des outils favoris des spécialistes du web.
C’est de ce constat que quatre Français ont eu l’idée de créer une startup afin de proposer des analyses spécifiquement conçues pour aider les acteurs du web à mesurer, analyser et optimiser les performances et le ROI des campagnes TV sur les chaînes numériques.
Cette startup c’est
Realytics. Elle est née en février 2014, de la fusion des parcours et des compétences de 4 amis, Guillaume Belmas, Sébastien Monteil, Vincent Nguyen Huu et Grégory Bittan, issus du monde du jeu et du développement logiciel. Realytics propose un outil d’analyse précis de l’impact en ligne des campagnes publicitaires télé. C’est une véritable révolution dans le calcul du ROI.
Dans cet article, nous allons vous présenter Realytics et vous en dire plus sur cette startup française.
« Realytics » c’est quoi ?
Il y a quelques années, le digital a connu la révolution du Real Time Bidding (RTB) et avec lui un meilleur ciblage, l’élargissement de l’offre et surtout la transparence totale de la valeur des espaces publicitaires.
Créée en France en 2014, Realitics a suivi cette tendance et propose donc aujourd’hui aux entreprises d’analyser l’impact en ligne de leurs campagnes publicitaires TV et radio. C’est une sorte de site Google Analytics de la TV.
La technologie utilisée par cette première startup indépendante permet d’identifier, suivre et analyser l’activité des visiteurs de la télévision. Realytics se propose de tirer des enseignements pertinents des données afin d’augmenter efficacement ses investissements et d’optimiser la planification média des campagnes TV (meilleur canal/créneau horaire, création la plus efficace, etc.).
Realytics s’attarde à démontrer, entre autres, qu’un large public n’est pas forcément synonyme de performance et qu’il est possible d’orienter sa recherche vers un public très qualitatif selon la cible que les entreprises souhaitent atteindre.
La moitié de leurs clients sont
des « pure players » qui comptent sur la télévision comme un canal d’acquisition. Plus de 80 % des téléspectateurs regardent la TV et font une recherche sur un deuxième écran avec eux, tablette ou smartphone. Mais Realytics travaille également avec des annonceurs plus traditionnels et avec d’autres canaux de vente que le digital.
Comment fonctionne cet outil d’analyse pour vos campagnes TV ?
Realytics aide ses clients à se connecter hors ligne et en ligne en optimisant leurs plans média et leurs campagnes TV. Aujourd’hui, Realytics les aide à tout connecter en conduisant le parcours client de la TV au numérique. De cette façon, ils ont une meilleure connaissance de leur public exposé à la télévision et ils peuvent poursuivre l’expérience client de ces téléspectateurs engagés de la télévision vers leur site numérique.
L’annonceur n’a qu’à envoyer son site, son budget, ses contraintes médias et son objectif de visites et Realytics lui livre le plan média optimal.
Pour Realytics, la TV peut pleinement s’intégrer dans les stratégies de marketing numérique des entreprises au même titre qu’un site ou qu’une plateforme numérique, comme les réseaux sociaux, le web ou les applications mobiles. Aujourd’hui, encore peu d’annonceurs pure player, qui utilisent les annonces digitales ou l’envoi d’email, savent que la TV offre des coûts d’acquisition similaires au digital. Les méthodes de mesure des performances des campagnes publicitaires TV ouvrent de nouvelles perspectives de marketing et de portée d’une campagne grâce au reciblage multicanal et multisupport, notamment.
Realytics dispose également d’un outil d’achat appelé Adkymia. Il automatise la construction de plans média basés sur les performances du Drive to Web. Facilement connectable, la plateforme simplifie le processus d’achat de téléviseurs et permet à tout budget d’accéder à la télévision. La facilité d’achat renforce donc la présence TV afin que tout le monde puisse l’utiliser comme un nouveau canal d’acquisition mesurable.
Realytics propose différentes formules pour accompagner les annonceurs :
- Ad Performance : à partir de 2500 € par campagne, cette offre vous permettra de mesurer en temps réel l’impact de vos campagnes avec suivi de métriques personnalisées. Également disponible, un rapport complet en fin de campagne et un suivi numérique.
- Digital Follow up : à partir de 1500 € par campagne vous pourrez obtenir entre autres un transfert en temps réel des visiteurs TV-engagés et une livraison de données via API ou Excel.
- AD Sync : À partir de 1500 € par campagne vous bénéficiez de la synchronisation Adwords/TV et d’une alerte en temps réel lorsqu’un spot TV est diffusé.
- Brand Effect : À partir de 2500 € par campagne, vous mesurez de l’effet de halo d’une campagne et la qualification de vos engagements TV.
L’impact d’internet sur la publicité TV
La demande des annonceurs pure player a obligé l’écosystème télévisuel à subir quelques développements majeurs face à la concurrence croissante des médias numériques comme Google ou Facebook ou les campagnes d’email.
Les annonceurs « pure players » représentent plus de 20 % des investissements publicitaires TV et entraînent des changements importants. En effet, ces annonceurs exigent que le marché de la télévision, plus rigide, plus limité et plus cher, s’adapte aux nouvelles exigences du marché. Realytics est justement là pour opérer ces transformations.
Dans ce contexte, la publicité télévisée est contrainte de s’adapter et doit être désormais :
1 — Mesurable
L’audience télévisuelle ne suffit plus pour rendre compte de la performance d’un plan média. Le deuxième écran (smartphone, tablette et ordinateur portable) et les changements de comportement chez les téléspectateurs ouvrent de nouvelles perspectives de consommation et chaque scénario doit être mesurable. Realytics croise les données TV et numériques et permet de mesurer l’audience incrémentielle en ligne comme le volume de conversions généré par une campagne publicitaire TV. Ainsi comme lors d’une campagne email, chaque envoi d’information vous donnera un retour qui sera analysable et quantifiable avec précision.
2 — Optimisable
La recherche en marketing permet de montrer que ainsi mesurée, la télévision prouve sa productivité et devient optimisable. Realytics analyser le parcours des téléspectateurs tout au long d’une campagne, identifier les chaînes, les plages horaires, les jours de semaine et les programmes qui ont une propension à générer du chiffre d’affaires. Les annonceurs sont désormais en mesure de construire un plan média multicanal sur la base de leurs propres mesures commerciales en choisissant les supports les plus aptes à convertir (programme TV, email, pub Facebook…). La télévision apparait ainsi comme un bon vecteur du « Drive-to-Web », en plus de sa capacité à bâtir une image de marque (vu a la TV) et un bon positionnement.
3 — Personnalisable et ciblé
La technologie est désormais en mesure de délivrer un message adapté à chaque segment d’audience sur les supports numériques. Alors que la télévision devient digitale, les sociétés de production s’inscrivent dans la même dynamique, à l’instar du groupe TF1 et de son offre One Data. Realytics avec sa recherche de données toujours plus précise ouvre la voie chez les annonceurs à la personnalisation des messages et donc une meilleure optimisation des campagnes marketing.
Quelle est l’actualité de Realytics ?
Realytics a réalisé en 2017 une deuxième levée de fonds en série B de 2,5 millions d’euros en France auprès entre autres de Elaia Partners et de BNP Paribas Développement.
Cette startup spécialisée dans la mesure de l’impact de la publicité TV a l’ambition de devenir la première plateforme d’analyse publicitaire hors ligne, en France, en Angleterre et à l’international. Les projets sont donc conformes à cet objectif. Elle poursuit ses investissements en R&D, développe des partenariats commerciaux à l’étranger et renforce régulièrement chez ses équipes le recrutement de profils clés.
Mais surtout, elle lance régulièrement quelques nouveaux produits et de nouvelles fonctionnalités (radio analytics, reciblage des téléspectateurs, etc.) en lien avec la mutation actuelle du marché de la télévision.
Conclusion
Désormais, la transformation du paysage publicitaire télévisuel est inévitable. Tous les acteurs doivent développer leur expertise sur des données fiables pour répondre aux exigences de leurs clients. Finalement, quelle que soit la consommation de contenu, la télévision tire sa force de sa capacité à capter l’attention des consommateurs et reste ainsi le premier écran au sein du foyer.
La télévision n’en est pas à sa première révolution et a toujours su s’adapter aux contraintes qui se sont imposées au fil du temps. Realytics entend bien continuer à intégrer des outils de l’écosystème numérique sur sa plateforme pour rester actif sur le média le plus recherché des annonceurs.
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