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Pinterest en 2025 s’impose comme une plateforme d’activation stratégique, combinant ciblage par intention, formats immersifs et data visuelle.
De plus en plus de marques investissent ce levier pour activer un trafic qualifié et mieux convertir. Pinterest Ads permet d’atteindre des audiences en amont, dans des moments de planification, avec un pouvoir de projection rare.
Les campagnes Pinterest bien structurées génèrent jusqu’à 3x plus de conversions que les campagnes non adaptées au parcours visuel. À condition de respecter les mécaniques natives de la plateforme : inspiration, utilité, déclenchement.
Pinterest Ads n’est pas un réseau social classique, c’est un moteur d’intention visuelle. La plateforme capte des signaux forts, projets, envies, recherches actives, et les transforme en action. Ce qui compte, ce n’est pas l’audience brute, c’est la qualité du moment. Bien exploité, Pinterest combine attention, affinité, et conversion directe.
Cette page décrypte les mécaniques clés pour activer Pinterest Ads avec efficacité : formats, audiences, algorithme, structure de campagne, tunnel, attribution.
L’objectif n’est pas de dupliquer vos assets social, mais de concevoir un système pensé pour l’intention visuelle. Car sur Pinterest, l’attention se gagne par la projection. Ce guide est conçu pour les marques qui veulent faire de Pinterest un levier à ROI, pas un canal secondaire.
Vous y trouverez des méthodes concrètes, des repères actionnables, et les stratégies que nous activons chez Junto pour générer du résultat.
Pas de théorie creuse, pas de best practice recyclée. Ce contenu s’adresse aux annonceurs exigeants, ceux qui cherchent à maîtriser Pinterest comme un vrai levier business.
LLa publicité Pinterest repose sur un système d’enchères visuelles, optimisé pour activer une intention, pas simplement afficher un contenu. Elle s’appuie sur un moteur de recherche inspirationnel, une donnée comportementale profonde, et une logique d’attribution complète. Chaque campagne Pinterest Ads doit être pensée pour provoquer un clic, un enregistrement, ou un achat.
La force de Pinterest, c’est sa capacité à capter une intention avant qu’elle ne se transforme. Une étude Pinterest Business montre qu’un contenu bien structuré peut générer 2,3x plus d’intention d’achat qu’un contenu social classique. Ce qui change tout, c’est la structure : visuel, texte, lien, landing, ciblage. Sur Pinterest, chaque détail joue un rôle.
Clic vers site, conversions, ajout au panier, lead : Pinterest Ads optimise pour l’action choisie. L’algorithme apprend vite, mais uniquement si l’objectif est clair. Pas de cadrage, pas de performance.
Pinterest capte les signaux d’intention très en amont. C’est un levier de considération, pas de bruit. Le ciblage doit refléter le moment, pas juste le profil.
Standard, carrousel, vidéo, collection… Chaque format active une fonction : découverte, désir, passage à l’action. Le fond et la forme doivent parler le même langage.
Sur Pinterest, la créa n’est pas décorative, elle est stratégique. Visuel percutant, message utile, call-to-action intégré : chaque élément doit guider vers l’action.
Le bon budget est celui qui nourrit l’algorithme sans gaspiller l’intention. Scaling progressif, tests structurés, analyse continue. Pas d’investissement aveugle, que des décisions éclairées.
Taux de clic, taux d’enregistrement, conversion réelle : les bons indicateurs sont business. On scale ce qui génère de la valeur, pas ce qui attire des likes.
Pinterest est une plateforme de projection : chaque visuel doit donner envie, suggérer, déclencher. Le bon asset transforme une idée en action, un besoin flou en passage à l’achat.
4 leviers pour maximiser l’impact de vos visuels Pinterest :
Capturer l’attention dès le premier scroll
Le visuel doit s’imposer dans un flux dense, sans besoin d’explication.
Soigner le ratio mobile et l’ergonomie verticale
Pinterest est mobile-first. Un visuel mal cadré est un visuel ignoré.
Ajouter un message clair directement dans l’image
Texte lisible, promesse directe, bénéfice visible. L’image doit parler d’elle-même.
Guider l’utilisateur avec un call-to-action implicite
Enregistrer, cliquer, explorer : le design doit orienter l’intention sans friction.
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Sur Pinterest Ads, le format ne se choisit pas au hasard. Chaque support a une fonction précise dans le parcours utilisateur. Mal aligné, il brouille la promesse. Bien activé, il transforme une simple vue en passage à l’action.
Format statique, simple et direct. Parfait pour déclencher le clic dans les phases de recherche ou de comparaison. L’asset doit aller droit au but : visuel clair, texte utile, promesse explicite.
Idéal pour présenter une gamme de produits, un tuto visuel ou un storytelling par étape. Ce format fonctionne dans des parcours d’inspiration ou d’exploration active. Chaque slide doit incarner un micro-argument.
À utiliser pour démontrer un produit, faire vivre une mise en situation ou incarner une marque. Format efficace en haut de tunnel pour éveiller une envie ou faire émerger une problématique. Rythme rapide, contenu utile.
Le mix parfait entre visuel immersif et grille produit cliquable. Ce format active la bascule entre envie et achat. À privilégier pour le e-commerce ou les catalogues riches, en milieu ou bas de tunnel.
Épingles enrichies, verticales, immersives. Ce format permet de raconter une histoire, d’ancrer un univers ou de guider l’utilisateur dans une démarche. Idéal pour les marques lifestyle, les usages créatifs ou les contenus éditoriaux.
Ultra orienté conversion. Ce format permet de faire remonter automatiquement vos fiches produits à partir du catalogue. À activer en synergie avec une stratégie d’intention forte et un site optimisé.
Pinterest ne peut optimiser que ce qu’il mesure. Entre cookies restreints, RGPD et signal fragmenté, le tracking devient un levier critique. Un socle instable : des décisions biaisées.
Le Pinterest Tag est un point de départ, mais ne suffit plus. Sans connexion avec des outils serveurs ou CRM, une part importante des conversions échappe à la plateforme.
Pour maintenir une performance claire, Pinterest recommande désormais une structure de tracking hybride, combinant client-side et server-side, avec remontée des signaux clés.
Certaines plateformes permettent d’améliorer la diffusion, le suivi et la performance des campagnes Pinterest :
Pinterest Business Manager
Le centre névralgique pour structurer vos campagnes, gérer vos audiences, suivre vos KPIs. Indispensable pour piloter dans le bon tempo.
Pinterest Tag + Conversion API
Une architecture de tracking hybride pour fiabiliser les données dans un environnement post-cookie. Le duo indispensable pour mesurer ce qui compte.
Google Tag Manager (GTM)
Le moyen le plus fluide de gérer vos pixels Pinterest et d’automatiser les déclenchements selon les événements réels.
Funnel.io
Centralise vos données Pinterest, CRM, Analytics et Social dans une vue unifiée. Idéal pour un pilotage ROI multi-sources.
Looker Studio
Pour construire des dashboards clairs, décisionnels, connectés en temps réel aux sources Pinterest et business.
Canva Pro ou Pencil
Des outils créa pour décliner des formats testables rapidement, sans perdre en cohérence visuelle. Parfait pour alimenter vos cycles d’A/B testing.
Pinterest est un levier à activer avec méthode. Certaines mécaniques permettent d’augmenter drastiquement le retour sur investissement dès la phase de scaling :
A/B testing créa
Testez plusieurs visuels, messages ou accroches sur une même audience. L’objectif : isoler le combo qui génère du clic ou de l’enregistrement, puis le scaler.
Retargeting comportemental
Reciblez en fonction des épingles enregistrées, du temps passé sur le site, ou des pages consultées. Un message pertinent pour chaque étape du parcours.
Audiences similaires
Allez chercher des profils proches de vos acheteurs à partir de signaux CRM ou d’événements Pinterest. De l’extension qualifiée, pas du reach aveugle.
Segmentation par moment de vie ou intention
Pinterest structure les envies : mariage, déco, rentrée, cadeaux… Ciblez par usage, pas par profil, pour parler au bon moment avec le bon format.
Pour maîtriser Pinterest Ads et structurer une stratégie performante, plusieurs ressources sont activables :
Pinterest Academy
La plateforme de formation officielle, utile pour comprendre l’algorithme, les formats, les mécaniques de ciblage.
Études de cas & frameworks Pinterest
Des retours d’expérience concrets sur ce qui fonctionne : séquences de conversion, formats par secteur, benchmarks visuels.
Accompagnement par des experts Pinterest Ads
Un accélérateur de montée en compétence, et un levier de pilotage stratégique. À activer dès que la performance devient un enjeu structurant.
Avec Pinterest Ads, vous ne diffusez pas une publicité, vous activez une intention.
La plateforme agit avant la recherche, avant l’achat, au moment précis où une envie devient projet. Mais sans structure claire, sans assets pensés pour convertir, le levier reste invisible.
Pinterest Ads exige des formats précis, un tracking fiable, une vision pilotée. C’est à ce niveau d’exigence que la plateforme devient rentable.
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