Outils Pardot
Pardot : exploitez tout le potentiel de votre base B2B
Pardot est une solution de marketing automation conçue pour les besoins B2B.
C’est un outil puissant pour automatiser, qualifier et engager vos leads, à condition qu’il soit bien configuré, bien aligné avec votre CRM (souvent Salesforce) et pensé autour de vos objectifs business.
Avec les outils Pardot, vous pouvez structurer des parcours automatisés, améliorer la qualification des prospects, fiabiliser vos campagnes et aligner marketing et ventes pour un pilotage plus intelligent.
Pardot est un atout pour votre marketing B2B
Pardot est une solution d’automatisation marketing pensée pour les équipes B2B qui veulent générer des leads qualifiés, les nourrir intelligemment, puis les transmettre au bon moment à leurs équipes commerciales.
Automatisation des parcours prospects
Créez des workflows qui réagissent aux comportements utilisateurs (visites, clics, formulaires remplis) pour automatiser les relances, le nurturing et les relances ciblées.
Qualification et scoring des leads
Grâce à des règles de scoring et de grading, Pardot aide à identifier quand un prospect est prêt à être transmis aux ventes, en se basant sur des signaux comportementaux.
Cohérence avec votre CRM
Pardot s’intègre profondément avec Salesforce, ce qui garantit une synchronisation fluide des données, un même cycle de vie des leads et une collaboration marketing/ventes renforcée.
Reporting orienté performance
Suivez la performance de vos campagnes, comprenez les sources de vos conversions et attribuez le bon crédit à vos actions marketing.
Segmentation avancée
Composez des listes dynamiques basées sur l’engagement, le comportement, les propriétés CRM ou les données enrichies, pour adresser chaque segment avec le bon message.
Automatisation des parcours prospects
Créez des workflows qui réagissent aux comportements utilisateurs (visites, clics, formulaires remplis) pour automatiser les relances, le nurturing et les relances ciblées.
Qualification et scoring des leads
Grâce à des règles de scoring et de grading, Pardot aide à identifier quand un prospect est prêt à être transmis aux ventes, en se basant sur des signaux comportementaux.
Cohérence avec votre CRM
Pardot s’intègre profondément avec Salesforce, ce qui garantit une synchronisation fluide des données, un même cycle de vie des leads et une collaboration marketing/ventes renforcée.
Reporting orienté performance
Suivez la performance de vos campagnes, comprenez les sources de vos conversions et attribuez le bon crédit à vos actions marketing.
Segmentation avancée
Composez des listes dynamiques basées sur l’engagement, le comportement, les propriétés CRM ou les données enrichies, pour adresser chaque segment avec le bon message.
Des scénarios Pardot réellement utiles à vos équipes
Nous concevons Pardot autour de scénarios concrets et activables : lead nurturing pertinent, lead scoring évolutif, requalification automatique et segmentation dynamique.
Chaque automatisation est pensée pour répondre à un objectif clair : engager les prospects au bon moment, avec le bon message, selon leur niveau de maturité réel.
Pardot solidement connecté à Salesforce et à votre donnée
Pardot prend toute sa valeur lorsqu’il est parfaitement synchronisé avec Salesforce.
Nous veillons à aligner marketing et ventes sur les mêmes données, le même timing et les mêmes règles de qualification, tout en assainissant votre base : suppression des champs inutiles, normalisation des valeurs et segmentation plus exploitable.
Comment Pardot améliore concrètement votre marketing automation
Un usage Pardot structuré et aligné avec vos enjeux business, pas une simple configuration technique.
Diagnostic du setup actuel
Analyse des workflows, scoring, synchronisation avec Salesforce et performance des campagnes.
Optimisation des scénarios d’automatisation
Création et révision des workflows pour activer, scorer et transmettre les leads de manière pertinente.
Cohérence CRM ↔ Pardot
Synchronisation fiable, logique de cycle de vie partagée, règles de qualification unifiées.
Segmentation & ciblage avancés
Listes intelligentes, règles dynamiques et qualification automatisée pour adresser les bons messages au bon moment.
Pilotage des performances
Dashboards, attribution et indicateurs orientés ROI pour mesurer l’impact de chaque campagne.
Nos étapes d’accompagnement
full funnel
Un CRM B2B bien intégré amplifie l’impact de vos canaux marketing.
Nous connectons votre CRM à vos leviers Paid, SEO, contenus, chat, tracking, afin d’orchestrer chaque interaction selon l’intention réelle. Le CRM ne fonctionne plus en silo : il aligne nurturing, campagnes et tunnel de conversion pour améliorer le taux de closing.
Notre maîtrise du Data Tracking transforme les données brutes en insights précieux, alimentant des décisions stratégiques et personnalisées.
Avec une analyse approfondie et en temps réel, nous déchiffrons le parcours de vos clients pour optimiser chaque point de contact.
Notre expertise en design allie esthétique et fonctionnalité, captivant votre audience tout en simplifiant l'expérience utilisateur.
Du concept à la réalisation, nous créons des interfaces intuitives et des expériences visuelles mémorables qui engagent et convertissent.
En intégrant harmonieusement le CRM et le Paid Media, nous créons une stratégie digitale synergique qui maximise votre visibilité et augmente votre ROI.
Notre approche coordonnée assure que chaque euro investi en Paid Media est amplifié par un SEO robuste, conduisant à des résultats exceptionnels.
Un CRM n’est un levier que s’il accélère votre closing B2B.
Découvrir notre cas client OVHcloud
+20recommandations dans un Playbook
OVHcloud, leader européen du cloud, a sollicité Junto pour structurer une stratégie de Demand Generation plus cohérente et durable. Objectif : clarifier les cibles, aligner les messages et déployer une approche marketing éducative pour renforcer l’impact sur l’ensemble du cycle d’achat.
Découvrir notre cas client Lentilles Moins Chères
-10 €diminution du CPA
Lentilles Moins Chères souhaitait développer sa base de nouveaux clients tout en maintenant une rentabilité optimale dans un univers très concurrentiel. En activant une stratégie orientée data et CRM, l'entreprise a pu réduire le coût d’acquisition tout en optimisant la gestion du repeat business.
Questions fréquemment posées par nos Clients
Vous avez des interrogations ? Vous n'êtes pas seul(e). Pour vous aider, nous avons rassemblé les questions les plus fréquemment posées par nos clients et prospect
Pourquoi structurer son CRM B2B avec une agence dédiée ?
Parce que le CRM n’est pas un outil, c’est un levier. Une agence experte vous aide à en faire un système d’activation efficace, pas une base de contacts figée.
Pardot fonctionne-t-il sans Salesforce ?
Pardot est historiquement intégré à Salesforce et fonctionne au mieux en synchronisation avec le CRM, ce qui garantit cohérence des données et processus.
Comment Pardot aide-t-il à qualifier les leads ?
Pardot utilise des règles de scoring et de grading basées sur le comportement et les données CRM pour identifier les leads prêts à l’engagement commercial.
Est-ce que Pardot permet d’avoir des reportings exploitables ?
Oui. L’outil offre des tableaux de bord et des rapports qui peuvent être configurés pour mesurer l’impact des campagnes, le ROI et les signaux d’engagement.
Pardot est-il utile même avec un faible volume de leads ?
Oui. Pardot permet surtout d’améliorer la qualité de traitement des leads, ce qui est particulièrement utile lorsque les volumes sont limités mais stratégiques.
Pardot est-il adapté aux cycles de vente longs ?
Oui. Pardot est particulièrement efficace pour accompagner des cycles de vente longs grâce au nurturing, au scoring progressif et aux scénarios basés sur l’engagement réel des prospects.
Pardot permet-il d’automatiser la requalification des leads ?
Oui. Les règles d’automatisation permettent de requalifier automatiquement des prospects selon leur engagement, leurs visites ou leurs actions récentes.
Pardot nécessite-t-il beaucoup de maintenance ?
Non, à condition qu’il soit bien structuré dès le départ. Une configuration claire permet une utilisation fluide et durable.
