OVHcloud, confronté à une approche marketing trop orientée captation à court terme, a sollicité Junto pour construire un cadre global de Demand Generation.
Pour structurer ses actions dans un environnement matriciel complexe, OVHcloud a co-construit avec Junto un playbook stratégique complet, regroupant plus de 20 recommandations activables. Ce socle a permis d’aligner les équipes Paid, SEO, Content, CRM et Sales autour de personas clairs, d’un modèle ICP défini et d’une segmentation par maturité d’audience. Résultat : une transition vers une approche éducative, durable et coordonnée à l’échelle internationale.
+20
recommandations stratégiques formalisées
5
niveaux de maturité client modélisés
1
cadre global de demand generation aligné
OVHcloud, acteur majeur du cloud européen, a fait appel à Junto pour structurer une stratégie de Demand Generation plus efficace, centrée sur l’éducation du marché et l’alignement marketing/ventes. L’objectif était de sortir d’une logique purement transactionnelle pour créer une dynamique d’engagement plus durable, mieux segmentée et plus performante.
Clarification des cibles & alignement des équipes
Pour poser les bases d’une Demand Generation efficace, OVHcloud a bénéficié d’une segmentation précise de ses ICPs selon leur niveau de maturité. Un modèle clair a été co-construit avec les équipes locales et globales, permettant de fluidifier l’activation et d’aligner contenu, canaux et moments de prise de parole.
Structuration stratégique de la Demand Generation à l’échelle globale
B2B – SaaS – Demand Generation
L’équipe de Junto a accompagné OVHcloud et a travaillé de manière collaborative avec ses équipes pour l’aider à structurer durablement sa stratégie de Demand Generation
Co-construction d’un framework stratégique complet
Junto a accompagné OVHcloud dans la création d’un socle structurant pour piloter sa Demand Generation, en construisant un framework clair fondé sur les niveaux de maturité client et des ICP bien définis. Ce socle a permis d’harmoniser les actions des équipes Paid, SEO, Content, CRM, et Data.
Alignement transversal des équipes internationales
Face à un environnement matriciel complexe, nous avons mis en place une organisation transverse (Global Campaign Team) pour fluidifier les échanges entre équipes locales et globales, tout en assurant la cohérence des campagnes.
Création de playbooks opérationnels par levier
Chaque équipe métier (SEO, Paid, CRM, etc.) a reçu un playbook personnalisé intégrant des recommandations concrètes, leur offrant une autonomie rapide d’exécution tout en garantissant un alignement stratégique.
Transition d’une logique transactionnelle à une stratégie éducative
Junto a guidé OVHcloud dans un changement de paradigme : passer d’une approche centrée sur la captation directe à une stratégie de création de demande, plus éducative, relationnelle et centrée sur les besoins réels des personas ciblés.
Atteindre ses objectifs
Le partenariat fructueux entre OVHcloud et Junto a permis d’unifier la stratégie Demand Generation et d’améliorer durablement l’efficacité des campagnes marketing
Grâce à sa collaboration avec Junto, OVHcloud a pu structurer une stratégie de Demand Generation cohérente à l’échelle globale. En alignant les équipes Paid, SEO, CRM, Content et Produit autour de personas et de niveaux de maturité clairement définis, OVHcloud a renforcé l’efficacité de ses actions marketing.
L’activation progressive des recommandations du playbook a permis une meilleure coordination entre les équipes locales et globales, une exploitation plus fine des canaux organiques comme payants, et une répartition plus stratégique des contenus à forte valeur ajoutée.
Structuration des campagnes
Création d’un framework unifié pour guider toutes les actions marketing à travers un calendrier d’activation transverse clair
Meilleure segmentation
Définition précise des ICP et niveaux de maturité, permettant une personnalisation accrue des messages et contenus diffusés
Montée en puissance des canaux organiques
Réduction de la dépendance aux formats gated grâce à l’exploitation de formats éducatifs ouverts et d’événements à forte valeur ajoutée
Renforcement de l’alignement cross-teams
Mise en place d’une Global Campaign Team pour fluidifier la coordination entre équipes Produit, Marketing, Sales et Data
Raphaël Le Corre, CEO de Junto, a accompagné OVHcloud dans la structuration d’une stratégie de Demand Generation plus durable et efficace. En réponse à une approche trop centrée produit, il a co-construit un playbook alignant contenus, canaux et personas autour d’un framework clair.
Son accompagnement a permis de mieux coordonner les actions globales et locales, tout en renforçant l’autonomie opérationnelle des équipes marketing.
Vous souhaitez structurer une stratégie de Demand Generation plus performante ?
Vous aussi, vous souhaitez mieux aligner vos équipes et augmenter votre impact marketing ? Avec Junto, transformez votre approche en structurant vos campagnes autour de personas clairs, de contenus adaptés aux niveaux de maturité, et d’une activation cohérente sur tous vos canaux. Ensemble, bâtissons un dispositif robuste et durable, à l’image d’OVHcloud.