EDHEC a fait appel aux experts de Junto pour renforcer ses performances d’acquisition et atteindre ses objectifs de MQL malgré un budget contraint
Face à la nécessité de générer +20 % de leads pour la rentrée 2025 sans budget additionnel, Junto a déployé une stratégie agile basée sur le Sponsored Messaging sur LinkedIn. Grâce à cette approche, EDHEC a non seulement rattrapé son retard, mais a dépassé ses objectifs en termes de leads et de MQL, tout en divisant significativement ses coûts d’acquisition.
+130%
DE LEADS GÉNÉRÉS ENTRE AVRIL ET MAI 2025
÷7
DU CPA MOYEN
128%
DE L’OBJECTIF DE MQL ATTEINT
Pour faire face à un objectif ambitieux de génération de leads sans budget additionnel, EDHEC a confié à Junto l’optimisation de sa stratégie Paid Media. L’enjeu : compenser un retard de volume via de nouveaux leviers performants, tout en respectant des contraintes budgétaires strictes.
Optimisation de l’acquisition
Junto a identifié le Sponsored Messaging comme un levier stratégique sous-exploité. En allouant une partie du budget à ce format, en adaptant les messages avec des visuels sur-mesure réalisés par Angel Studio, et en structurant finement les audiences, EDHEC a pu dépasser ses objectifs de MQL tout en réduisant drastiquement ses coûts.
Performance amplifiée, méthode validée
Leadgen – Éducation – Optimisation budgétaire
L’équipe de Junto a accompagné EDHEC et a collaboré étroitement avec ses équipes marketing pour atteindre ses objectifs de génération de leads qualifiés
Activation d’un levier LinkedIn à fort potentiel
Pour compenser un retard de génération de leads sans toucher au budget global, Junto a recommandé d’activer le Sponsored Messaging, avec 30 % du budget alloué dès mars 2025.
Accompagnement créatif avec Angel Studio
L’agence créative du groupe a conçu des visuels adaptés à la charte EDHEC et aux exigences du format LinkedIn, afin d’assurer cohérence de marque et impact visuel.
Optimisation du message et du ciblage
Junto a conseillé EDHEC sur le wording : ajout de champs dynamiques, structure du message, personnalisation du ton et choix stratégique des destinataires.
Objectifs atteints et dispositif validé
Grâce à cette approche, l’EDHEC a dépassé ses objectifs de MQL à 128 % et divisé son CPA par 7. Une stratégie gagnante désormais déployée à d’autres BU.
Atteindre ses objectifs
Le partenariat entre EDHEC et Junto a permis de relancer efficacement l’acquisition et de dépasser les objectifs MQL malgré un budget inchangé
Grâce à la mise en place d’une stratégie agile sur LinkedIn, EDHEC a su rattraper son retard de génération de leads et même dépasser ses prévisions pour la rentrée 2025. En testant un nouveau levier, le Sponsored Messaging, et en s’appuyant sur des créations adaptées à sa cible, l’école a réussi à générer +130 % de leads entre avril et mai.
Le CPA a été divisé par 7, et l’objectif de MQL a été atteint à 128 %, démontrant l’efficacité du dispositif. Fort de ce succès, EDHEC a étendu la méthode à d’autres Business Units, avec des premiers résultats tout aussi prometteurs.
Génération de leads
Hausse significative du volume grâce à l’activation du Sponsored Messaging
Optimisation des performances
Réduction du CPA grâce à un ciblage affiné et un format à forte conversion
Amélioration de la qualification
Hausse du taux de MQL atteints grâce à une meilleure pertinence des messages
Déploiement multi-BU
Extension de la stratégie aux autres entités du groupe avec résultats positifs
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