Leocare, en pleine phase d’hypercroissance, a fait appel à Junto pour structurer et développer sa stratégie d’acquisition digitale sur l’ensemble des canaux SMA et App
Pour soutenir son ambition de croissance rapide, Leocare avait besoin de déployer une stratégie d’acquisition multilevier capable de générer un volume important de contrats tout en maîtrisant les coûts. En optimisant ses canaux marketing, en structurant ses comptes publicitaires et en repensant son approche créative, la marque a pu significativement augmenter sa performance business.
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Revenu généré
7
leviers SMA / App
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personnes dédiés au projet
Leocare, néo-assurance 100 % mobile, était en phase d’hypercroissance avec un enjeu central : accélérer la signature de nouveaux contrats tout en structurant un pilotage précis de la performance. Avec peu de leviers activés et un mix SMA / App à optimiser, la marque avait besoin d’un accompagnement stratégique global.
Optimisation de la stratégie d’acquisition
Pour soutenir sa phase d’hypercroissance, Leocare devait déployer une stratégie d’acquisition multi-leviers permettant de maximiser les signatures de contrats tout en assurant un pilotage fin de la performance.
La priorité : structurer les fondations data et tracking, activer les bons canaux SMA / App avec des assets adaptés, et aligner les objectifs business avec une stratégie test & learn robuste.
Croissance pilotée sur 7 canaux d’acquisition
LeadGen - Assurance - Revenu
L’équipe de Junto a accompagné Leocare et a travaillé de manière collaborative avec ses équipes pour structurer et accélérer la croissance de l’acquisition
Refonte complète de la stratégie SMA / App
Après audit, Junto a challengé l’ensemble des canaux d’acquisition pour activer les plus pertinents. Résultat : déploiement de 7 leviers (Meta, TikTok, Snap, ASA, YouTube, Native, régies mobiles) pilotés par une task force dédiée, avec une logique itérative d’AB test et de CRO.
Optimisation du tracking et de la data
Mise à plat des briques de tracking et de mesure avec la mise en place d’un MMP adapté. Cette refonte a permis de fiabiliser les données, de lire correctement la performance par levier et d’identifier les meilleurs points de contact utilisateurs.
Structuration du mix media et des messages
Un travail en profondeur a été mené pour équilibrer les investissements SMA / App, adapter les messages selon les cibles et définir les parcours utilisateurs les plus performants. Objectif : maximiser la conversion tout en maîtrisant les coûts.
Atteindre ses objectifs
Le partenariat stratégique entre Leocare et Junto a permis d’optimiser le mix marketing, de fiabiliser les données et d’activer de nouveaux leviers de croissance
Grâce à sa collaboration avec Junto, Leocare a pu structurer et accélérer sa stratégie d’acquisition digitale. En repartant de la donnée et des enjeux business, Junto a activé les bons leviers SMA et App pour répondre à une forte exigence de croissance. Cette approche sur mesure a permis à Leocare d’augmenter significativement son volume de souscriptions tout en améliorant sa rentabilité.
En assainissant les briques de tracking, en testant de nouveaux leviers publicitaires et en pilotant finement les performances, l’entreprise a pu identifier les canaux les plus rentables et accélérer l’acquisition de contrats. L’analyse continue des données et l’approche CRO ont également permis d’optimiser les parcours utilisateurs et de réduire le taux d’abandon.
Augmentation souscriptions
Hausse du volume de souscriptions sur les canaux prioritaires
Optimisation rentabilité
Amélioration du ROAS global et maîtrise du coût par acquisition
Activation de nouveaux leviers
Déploiement de nouveaux canaux (Snap, TikTok, ASA...) pour capter une audience élargie
Réduction du taux d’abandon
Optimisation des parcours utilisateurs sur App et Web pour limiter les frictions
Raphaël a accompagné Leocare dans une phase d’hypercroissance, en structurant une stratégie d’acquisition orientée performance sur les leviers SMA et App. Grâce à une remise à plat complète du tracking, de la stratégie média et de la structure de comptes, il a permis d’activer les bons canaux au bon moment.
En collaborant étroitement avec les équipes Leocare, il a mis en place une stratégie créative et un plan d’AB testing rigoureux permettant d’optimiser les résultats tout en renforçant le pilotage de la performance.
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