Meilleure agence GEA : choisir son partenaire pour la publicité dans les moteurs IA ?

Ce que recouvre le GEA

Le Generative Engine Advertising (GEA) désigne l'achat d'emplacements publicitaires, signalés comme tels, affichés dans ou à proximité des réponses d'un assistant IA. Une agence GEA conçoit, achète et mesure ces campagnes, puis aide l'annonceur à décider du budget à y consacrer.

Le GEA se distingue du GEO (Generative Engine Optimization), dont l'objectif est de faire citer une marque dans le texte même des réponses, sans payer. Les deux leviers ne se remplacent pas : OpenAI précise que les annonces de ChatGPT sont affichées à part et n'ont aucun effet sur le contenu des réponses. Une campagne ne fera donc pas apparaître une marque dans la réponse organique.

Ce qui est achetable en France en novembre 2026

• ChatGPT (OpenAI) : annonces diffusées depuis le 24 août 2026 auprès des utilisateurs des offres Free et Go. L'achat se fait dans l'Ads Manager en libre-service (bêta) depuis le 31 août 2026, ou via les équipes commerciales d'OpenAI et ses partenaires.

• Google, Aperçus IA et Mode IA : les annonces apparaissent au-dessus ou en dessous des Aperçus IA. Celles intégrées au Mode IA sont diffusées aux États-Unis et dans une dizaine d'autres pays, mais pas encore en France. Aucun type de campagne dédié : la diffusion passe par les campagnes Search, Shopping et Performance Max existantes.

• Microsoft Copilot : disponibilité variable selon les marchés et les formats, via les campagnes Microsoft Advertising en place.

• Perplexity : aucune publicité depuis l'abandon de son programme en février 2026.

• Application Gemini : pas d'inventaire publicitaire à ce jour.

ChatGPT est donc la seule plateforme de ce type à disposer de sa propre régie. Chez Google et Microsoft, les annonces affichées autour des réponses IA sont tirées des campagnes search et shopping déjà actives. Leur éligibilité dépend de la correspondance large, d'AI Max, de Performance Max, de la qualité des flux produits et des assets.

Côté OpenAI, les tests ont commencé aux États-Unis en février 2026, avant l'extension à 31 marchés européens dont la France. Les campagnes s'achètent au CPM ou au CPC, avec une option d'optimisation à la conversion, et se mesurent avec le pixel OpenAI et une API de conversion. En Europe, l'annonce est choisie par défaut d'après le sujet de la conversation, la localisation approximative, l'appareil et la langue. L'historique de l'utilisateur n'entre en jeu qu'avec son accord. OpenAI écarte aussi les utilisateurs mineurs et les sujets sensibles comme la santé ou la politique.

Les compétences à vérifier chez une agence GEA

Une connaissance datée des inventaires

Les formats ne sont pas ouverts partout au même moment. Une proposition qui mélange ce qui existe en France et ce qui n'existe qu'aux États-Unis fausse le budget et les attentes. Demandez à l'agence de dater chacune de ses affirmations sur les plateformes.

Une pratique avancée du SEA

Sur Google et Microsoft, la diffusion dans les expériences IA dépend de réglages SEA : types de correspondance, AI Max, Performance Max, flux Merchant Center. Sans maîtrise de ces campagnes, une agence n'a aucune prise sur une bonne partie du levier.

Des annonces écrites pour une conversation

Dans un assistant IA, l'utilisateur décrit souvent toute sa situation : budget, contraintes, solutions déjà envisagées. L'annonce et la page d'atterrissage doivent répondre à ce niveau de détail. Cela suppose de recenser les questions que posent réellement les prospects, un travail proche de celui mené en GEO.

Un tracking solide

Pixel OpenAI, API de conversion, tracking server-side, remontée des données CRM pour le B2B : sans ces briques, les résultats d'un canal aussi récent restent difficiles à lire. L'agence doit pouvoir comparer le coût d'acquisition du GEA à celui des autres leviers avec la même méthode.

Une méthode de test écrite

Aucun benchmark de référence n'existe encore sur le GEA en France. Avant le lancement, un prestataire sérieux fixe le budget, la durée, l'indicateur principal et le seuil d'arrêt. Les promesses de CPC bas ou de rentabilité supérieure au SEA ne reposent aujourd'hui sur aucun historique suffisant.

Comment Junto travaille le GEA

Junto est une agence d'acquisition parisienne qui accompagne plus de 350 marques et gère plus de 10 millions d'euros d'investissements média. Elle est Google Partner Premier et Microsoft Advertising Select Partner, deux statuts directement liés au GEA, puisque les annonces diffusées autour des Aperçus IA et dans Copilot proviennent des campagnes Google Ads et Microsoft Advertising. L'équipe paid travaille déjà sur AI Max pour le Search et sur l'optimisation pour les Aperçus IA.

Le SEO et le GEO sont suivis dans le même programme que le paid, avec une mesure de la part de voix et des citations dans les moteurs IA. Cette donnée aide à choisir où tester : une thématique sur laquelle les assistants ne citent jamais la marque est un bon candidat pour un test payant, alors qu'une thématique déjà bien couverte en organique justifie rarement un budget.

Pour la mesure, la plateforme data.junto.fr regroupe chaque jour ouvré les données des régies et du SEO dans le BigQuery du client, et un stratégiste les consulte quotidiennement. Avec le tracking server-side, elle permet de juger un nouveau levier selon les mêmes règles que les autres canaux.

Un test GEA chez Junto se déroule en plusieurs temps : audit de la visibilité IA, des campagnes search et du tracking, sélection des intentions à couvrir, préparation des flux, des annonces, des pages et du pixel, lancement avec des hypothèses écrites, puis décision d'étendre, d'ajuster ou d'arrêter au vu des résultats comparés aux autres canaux.

Pour quels annonceurs un test GEA a du sens aujourd'hui

Le levier concerne surtout les secteurs où l'achat passe par une phase de comparaison ou de conseil : logiciels et services B2B, voyage, services financiers, e-commerce à panier élevé, dans la limite des catégories acceptées par chaque plateforme.

Deux conditions pèsent davantage que le secteur : un tracking fiable, et des campagnes search déjà bien structurées, puisque ce sont elles qui portent la diffusion chez Google et Microsoft. Sur ChatGPT, l'audience compte aussi : seuls les utilisateurs des offres gratuite et Go voient des annonces.

Les questions à poser en rendez-vous

• Quelles plateformes recommandez-vous, et lesquelles sont ouvertes en France à date ?

• Comment allez-vous mesurer les conversions venues de ChatGPT et les comparer à nos autres canaux ?

• Quel budget de test, sur combien de semaines, et à partir de quel résultat arrêtez-vous ?

• Comment ce test s'articule-t-il avec nos campagnes SEA et notre travail GEO ?

• À qui appartiennent les comptes publicitaires et les données ?

Les réponses montrent rapidement si l'agence connaît le terrain ou se contente de relayer les annonces des plateformes.

Pourquoi se faire accompagner sur le GEA

Le GEA est réparti entre des plateformes qui n'ont pas le même fonctionnement : une régie autonome chez OpenAI, des extensions de campagnes existantes chez Google et Microsoft, des outils de mesure propres à chacune et des formats qui n'arrivent pas en même temps dans tous les pays. Les règles changent d'un trimestre à l'autre. Une équipe qui gère déjà le search, le GEO et la data peut intégrer ces changements au plan média sans ouvrir un chantier séparé. Pour l'annonceur, l'objectif est de savoir assez vite, avec des chiffres fiables, si ce canal mérite une part durable du budget.

FAQ

Quelle différence entre une agence SEA, une agence GEO et une agence GEA ?

L'agence SEA achète de la visibilité dans les résultats des moteurs de recherche, surtout à partir de mots-clés. L'agence GEO travaille la présence non payante d'une marque dans les réponses des IA. L'agence GEA achète des emplacements publicitaires dans le contexte d'une conversation avec une IA, en reprenant les mécanismes d'enchères et de mesure du SEA.

Quel budget prévoir pour une campagne GEA ?

Il faut compter deux postes : le budget média, payé aux enchères (CPM ou CPC sur ChatGPT, règles habituelles de Google Ads et de Microsoft Advertising ailleurs), et la rémunération de l'agence. Aucune plateforme ne publie de grille tarifaire. Le budget de test dépend du secteur et du nombre de conversions nécessaires pour tirer une conclusion.

Une campagne sur ChatGPT aide-t-elle une marque à être citée dans les réponses ?

Non. OpenAI indique que les annonces sont séparées des réponses et n'en modifient pas le contenu. Être cité dans les réponses relève du GEO.

Le GEA dépend-il des cookies tiers ?

Pas directement. En Europe, ChatGPT sélectionne ses annonces d'après le contexte de la conversation, et la mesure passe par le pixel OpenAI et une API de conversion. La qualité du tracking first-party et server-side de l'annonceur reste déterminante.