Acquisition : la checklist pour sécuriser votre Q1

Chaque année, le même scénario se répète : budget validé mi-janvier, leads de fin décembre rappelés trop tard, débat sans fin sur leur qualité. Mi-février, le volume est là, mais pas le pipeline. Cette checklist vous aide à identifier en vingt minutes les décisions d’organisation à prendre avant les congés, pour aborder le premier trimestre avec des équipes prêtes au moment où la demande redémarre.

• Débloquez votre budget avant que la demande ne reparte
  Un objectif clair, un responsable nommé et une marge de manœuvre validée à l’avance pour réallouer en 48 heures plutôt qu’en trois semaines.

• Alignez marketing et commerciaux sur ce qui compte
  Une définition commune du lead qualifié et des délais de traitement fixés, congés compris, pour transformer vos leads en opportunités.

• Sécurisez les données qui guident vos campagnes
  Un responsable unique et un tableau de bord partagé pour que vos campagnes apprennent sur des leads de qualité, et que chaque rupture soit repérée en jours, pas en semaines.

• Mesurez votre niveau de préparation
  18 points de contrôle et un score sur 30 pour savoir quoi corriger en priorité avant janvier.