Combien vous coûte réellement un client B2B ?
La checklist pour mesurer ce que votre acquisition coûte réellement.
À PROPOS DE CET E-BOOK
La plupart des équipes marketing B2B pilotent leur acquisition sans réellement connaître le coût complet d'un client signé. Ces angles morts faussent chaque décision d'allocation budgétaire. Cette checklist vous permet d'auditer en quelques minutes la fiabilité de votre calcul de CAC.
Dans cette checklist, vous vérifierez si vous savez :
Calculer votre CAC par canal paid (Search, Social, Display) sur une attribution fiable
Définir un MQL de façon formalisée et partagée avec l'équipe commerciale
Suivre vos taux de conversion MQL → SQL → Opportunité → Client
Distinguer la part de pipeline générée par le marketing de celle générée par l'outbound
Calculer votre CAC en cohortes plutôt qu'en valeur mensuelle
Établir une LTV par segment de clientèle et un ratio LTV/CAC par canal d'acquisition
Donnez une nouvelle dimension à votre croissance.
Nos équipes vous accompagnent pour appliquer ces stratégies à votre business.
