BMW Motorrad Équipement s'est appuyé sur Junto pour accroître ses ventes en ligne et renforcer la préférence de marque auprès des passionnés de deux-roues, dans un univers premium et technique.
Grâce à une stratégie combinant diffusion contextuelle sur les médias moto spécialisés, ciblage data sur les intentions d'achat et retargeting dynamique séquencé selon le niveau d'intention, BMW Motorrad Équipement a généré un ROAS de 22,37 sur cette campagne e-commerce.
24,65€
CPA
3,71€
CPM
0,43%
CTR
Fondée en 1923, BMW Motorrad est l'une des marques historiques de l'univers moto, portée depuis des décennies par sa signature « Make Life a Ride ». Dans un marché de l'équipement moto de plus en plus concurrentiel, BMW Motorrad Équipement a fait appel à Junto pour transformer l'intérêt de sa communauté de passionnés en ventes en ligne, sans sacrifier la rentabilité de ses investissements publicitaires.
Un ciblage combiné pour maximiser le ROAS
Pour atteindre ses objectifs de ventes en ligne, BMW Motorrad Équipement a activé avec Junto une stratégie de ciblage en trois temps : une diffusion contextuelle auprès des audiences les plus affinitaires, un ciblage data pour capter les signaux d'intérêt et d'intention, et un retargeting dynamique pour accompagner les profils à fort potentiel jusqu'à l'achat.
Cette approche a permis de générer du trafic qualifié tout en maîtrisant les coûts d'acquisition.
Ciblage affinitaire & retargeting dynamique
Automobile — Programmatique — Acquisition & Préférence de marque
Le Trading Desk de Junto a accompagné BMW Motorrad Équipement pour déployer un dispositif programmatique via DV360.
Définition d'audiences cibles précises
Junto a défini trois audiences prioritaires pour la campagne : les motards confirmés (passionnés, hommes de 30 à 60 ans, acheteurs réguliers d'équipements), les profils CSP+ technophiles (fort pouvoir d'achat, sensibles à l'innovation) et les abandonnistes de panier (visiteurs récents du site avec une intention d'achat non concrétisée).
Ciblage contextuel sur les médias moto spécialisés
Une whitelist de médias moto spécialisés (MotoStation, Moto-Net, Motomag, Le Repaire des Motards) a été mise en place pour assurer la diffusion et la visibilité de la campagne auprès des environnements et des audiences les plus affinitaires.
Ciblage data sur les intentions d'achat
Junto a activé des audiences affinitaires moto ainsi qu'un ciblage sur les requêtes de marché (recherches d'équipements moto, casques, blousons, accessoires BMW), afin de capter les signaux d'intérêt et d'intention et de générer du trafic qualifié.
Retargeting dynamique jusqu'à l'achat
Une relance dynamique des visiteurs du site et des abandonnistes de panier a été mise en place, avec des carrousels produits et un séquençage des messages selon le niveau d'intention, pour exposer les profils à fort potentiel et les accompagner jusqu'à l'achat.
Atteindre ses objectifs
Le partenariat entre BMW Motorrad Équipement et Junto a permis à la marque de booster ses ventes en ligne tout en maîtrisant ses coûts d'acquisition sur une campagne e-commerce premium.
Pour un produit technique et premium comme l'équipement moto, le display et le programmatique offrent un avantage clé : couvrir l'ensemble du parcours d'achat sur un même dispositif, piloté via DV360.
La diffusion contextuelle sur des environnements affinitaires garantit une visibilité qualitative dès la phase de découverte, le ciblage data capte les signaux d'intention au moment où ils se manifestent, et le retargeting dynamique vient relancer les profils les plus engagés jusqu'à la conversion.
Cette continuité, propre au programmatique, permet d'exposer la bonne audience au bon message à chaque étape, sans multiplier les dispositifs ni diluer le budget.
ROAS exceptionnel
22,37 obtenu sur une campagne e-commerce premium
Maîtrise des coûts d'acquisition
Un CPA de 24,65 € et un CPM de 3,71 € malgré un ciblage premium
Parcours d'achat optimisé
Retargeting dynamique séquencé selon le niveau d'intention pour accompagner l'achat
Dispositif full-funnel
Un seul dispositif piloté via DV360 pour couvrir la découverte, l'intention et la conversion
Vous souhaitez vous aussi booster vos ventes en ligne grâce à un dispositif DV360 ?
Avec Junto, vous pouvez déployer une stratégie de ciblage contextuel, data et retargeting sur mesure. Comme BMW Motorrad, vous pouvez maximiser vos conversions tout en maîtrisant vos coûts d'acquisition.