Plus de pipeline industriel qualifié, sur des cycles longs maîtrisés
L'agence growth B2B qui aligne média, CRM et data sur un seul pipeline, du premier signal d'intention au devis signé.
Dans l'industrie et le manufacturing, un cycle de vente dure 6, 12, parfois 18 mois, passe par plusieurs décideurs (bureau d'études, achats, direction) et finit par un commercial, pas par un panier. La plupart des agences optimisent un coût par lead et s'arrêtent là. Nous, nous branchons votre média (LinkedIn ABM, Google Ads sur requêtes techniques de niche, SEO produit) directement sur votre CRM via data.junto.fr, pour piloter sur le seul indicateur qui compte : le pipeline qualifié qui se transforme en chiffre d'affaires. Notre plateforme propriétaire mesure l'incrémentalité réelle de chaque levier, scorde les comptes par intention, et vous benchmarke contre plus de 350 marques. Vous arrêtez de payer pour des leads qui ne ferment jamais, et vous concentrez le budget là où il génère du pipe signable.
Plus de 400+ équipes marketing travaillent quotidiennement avec Junto
Junto a développé une méthode unique pour structurer et gérer votre compte à la perfection.
Notre méthode
Notre méthode pour transformer du média B2B en pipeline industriel signable, du premier signal d'intention au devis.
1. Cartographier le cycle long et brancher le CRM
Avant de dépenser un euro, nous reconstituons votre cycle de vente réel : étapes, décideurs (bureau d'études, achats, direction technique), durée moyenne, taux de passage entre chaque étape. Nous connectons ensuite votre CRM (HubSpot, Salesforce) à data.junto.fr pour que chaque lead soit suivi jusqu'au devis et à la commande, pas seulement jusqu'au formulaire. C'est cet alignement média-CRM-data qui a fait gagner +30% de qualité CRM et -20% de churn à Air Liquide.
2. Scorer les comptes par intention
Tous les comptes ne se valent pas. Nous exploitons l'intent data (signaux de recherche, visites de pages techniques, engagement LinkedIn) pour identifier les comptes réellement en phase d'achat et concentrer le budget dessus. Vos commerciaux reçoivent des comptes scorés, pas une liste brute. Résultat type : un coût par lead divisé par leviers prioritaires et un taux de conversion qui décolle, comme les +68% de conversion obtenus sur le pipeline France de Mirakl.
3. ABM LinkedIn sur les comptes cibles
Le décideur industriel se trouve sur LinkedIn, rarement ailleurs. Nous construisons des campagnes ABM ciblées par compte, secteur, fonction et taille d'entreprise, avec des messages adaptés à chaque étape du cycle. Approche éprouvée sur Air Liquide (LinkedIn Ads + marketing automation) et sur les acteurs B2B SaaS comme Mirakl, où LinkedIn a porté un CPA moyen tenu à 120€ sur des cycles longs.
4. SEO technique de niche et Google Ads sur requêtes transactionnelles
Vos acheteurs cherchent des références produit, des specs, des normes, des solutions précises. Nous captons cette demande qualifiée via un SEO technique de niche (pages produit, fiches application, contenu d'aide à la décision) et du Google Ads sur les requêtes les plus transactionnelles. Sur Smartrental (location de matériel B2B), cette approche SEO a généré 25 000 visiteurs/mois et +113% de chiffre d'affaires.
5. Nurturing long-cycle via marketing automation
Un lead industriel qui dit non aujourd'hui peut signer dans 9 mois. Nous mettons en place des séquences de nurturing automatisées (email, retargeting, contenu technique) pilotées par le score d'intention, pour rester présent sur tout le cycle sans saturer. Cette mécanique de réactivation a visé +15% de comptes réactivés chez Air Liquide et a permis à Expensya de générer +130% de leads avec un CPA -60% sur trois marchés (FR, ES, DE).
6. Piloter sur l'incrémentalité, pas sur le dernier clic
Sur un cycle de 12 mois multi-touch, l'attribution au dernier clic ment. data.junto.fr mesure l'incrémentalité réelle de chaque levier (geo-tests, MMM, cohortes LTV) pour savoir ce qui crée vraiment du pipeline, pas ce qui s'auto-attribue les ventes. Vous réallouez le budget sur les leviers qui ferment des affaires, et vous vous benchmarkez contre plus de 350 marques pour savoir où vous en êtes vraiment.
Chez Junto, nous construisons des pipelines industriels qualifiés qui ferment, sur des cycles longs maîtrisés.
Partenaires certifiés des plateformes e-commerce les plus puissantes
Meta, Google, Amazon, Shopify, Prestashop, WooCommerce, etc. Nous sommes certifiés par les acteurs qui façonnent le commerce en ligne. Pourquoi c’est clé ? Parce que ces partenariats nous donnent accès à des insights exclusifs, des outils avancés, et des stratégies de croissance testées à grande échelle. En clair : on ne devine pas, on optimise.
Une équipe d’experts multidisciplinaires
Nos collaborateurs, triés sur le volet, sont issus des formations et des entreprises les plus avancées dans leurs domaines respectifs. Il travaillent main dans la main afin de vous apporter des réponses et des résultats concrets au quotidien.
Passez d’un pilotage intuitif à une acquisition immobilière guidée par la data et la performance
Découvrir notre cas client Air Liquide
+15%taux de réactivation cible
Air Liquide cherchait à réengager ses contacts B2B dormants, issus d’actions passées, via une stratégie multicanale fine et conforme au RGPD. Junto a conçu un dispositif segmenté et validé par les équipes internes pour réactiver efficacement ces leads inactifs et générer de nouvelles opportunités commerciales.
Découvrir notre cas client L'École Française
+44%de leads générés
L’École Française propose des formations à distance, accessibles à tous ceux souhaitant se reconvertir ou monter en compétences. Face à une forte concurrence, elle a fait appel à Junto pour diversifier ses canaux d’acquisition et améliorer la visibilité de son offre de formation en ligne.
Découvrir notre cas client Ecole Polytechnique
-25%réduction du CPL entre 2 campagnes
L’École Polytechnique a fait appel à Junto pour structurer ses campagnes LinkedIn Ads dans le cadre de ses programmes d’incubation X-UP. Objectif : générer des leads ultra qualifiés dans l’écosystème deeptech, tout en maîtrisant les coûts d’acquisition et en construisant une méthodologie réplicable.
Découvrir notre cas client EDHEC
÷7du CPA
EDHEC a fait appel à Junto pour relancer efficacement sa génération de leads sans budget supplémentaire. Grâce à l’activation du Sponsored Messaging sur LinkedIn et un accompagnement créatif sur-mesure, l’école a dépassé ses objectifs de MQL et réduit drastiquement ses coûts d’acquisition.
Découvrir notre cas client I-Cad
+93kclics sur Taboola
I-Cad souhaitait structurer ses campagnes d’acquisition sur plusieurs leviers tout en maintenant une cohérence créative forte. Junto l’a accompagné sur l’optimisation des formats, le ciblage, les messages clés et le suivi opérationnel pour maximiser la performance des actions déployées.
Questions fréquentes sur le marketing B2B industriel et manufacturing piloté à la donnée.
Comment mesurer un ROI marketing quand le cycle de vente dure 12 à 18 mois ?
En cessant de regarder le coût par lead et en suivant le lead jusqu'au devis et à la commande. Nous branchons votre CRM (HubSpot, Salesforce) sur data.junto.fr pour relier chaque euro média au pipeline réel, puis nous mesurons l'incrémentalité via geo-tests et MMM plutôt que l'attribution au dernier clic, qui ment sur les cycles longs multi-touch. C'est ce pilotage de bout en bout qui a fait gagner +30% de qualité CRM à Air Liquide.
Le LinkedIn ABM fonctionne-t-il vraiment pour des produits industriels techniques ?
Oui, parce que le décideur industriel (bureau d'études, achats, direction technique) est précisément ciblable sur LinkedIn par fonction, secteur et taille d'entreprise. Nous construisons des campagnes par compte avec un message adapté à chaque étape du cycle. Air Liquide a piloté LinkedIn Ads + marketing automation pour réactiver ses comptes, et Mirakl a tenu un CPA moyen de 120€ sur un pipeline B2B long via LinkedIn et Google Ads.
Mon produit est ultra-niche, le SEO en vaut-il la peine ?
Plus le produit est niche, plus le SEO technique est rentable, car la concurrence sur vos requêtes spécifiques (références, specs, normes, applications) est faible et l'intention d'achat est haute. Smartrental, en location de matériel informatique B2B, a atteint 25 000 visiteurs/mois, 426 mots-clés en top 3 et +113% de chiffre d'affaires grâce à un SEO ciblé sur ses requêtes transactionnelles.
Qu'est-ce que l'intent data et comment l'utilisez-vous ?
L'intent data, ce sont les signaux qui révèlent qu'un compte est en phase d'achat : recherches sur vos catégories, visites répétées de vos pages techniques, engagement sur vos contenus LinkedIn. Nous l'exploitons pour scorer vos comptes et concentrer le budget média sur ceux qui sont réellement chauds, plutôt que d'arroser large. Vos commerciaux reçoivent des comptes priorisés, ce qui fait monter le taux de conversion, comme les +68% observés sur le pipeline France de Mirakl.
Comment aligner marketing et commerce sur un pipeline industriel ?
En partageant une seule source de vérité. Nous connectons média, CRM et data dans data.junto.fr pour que marketing et ventes voient le même pipeline, le même score d'intention et la même progression par étape. Le marketing arrête de compter des leads que le commerce juge inutiles, et le budget se concentre sur les comptes qui avancent vraiment vers le devis. Cet alignement a réduit le churn de 20% chez Air Liquide.
Travaillez-vous à l'international et sur plusieurs marchés industriels ?
Oui. Nous pilotons des dispositifs multi-marchés en alignant la donnée par pays sur une plateforme unique. Expensya a obtenu +130% de leads et -60% de CPA simultanément en France, Espagne et Allemagne, et OVHcloud a structuré un framework de demand generation unifié sur 5 niveaux de maturité client. La même mécanique s'applique à un industriel qui ouvre de nouveaux marchés export.
