Agence Retail Media & FMCG : pilotez le média sur le vrai sell-out
Retail media, brand et performance reliés à la mesure incrémentale du sell-out. La grande conso pilotée à la donnée, pas à l'intuition.
En FMCG, votre rayon vend pendant que vos plateformes pub revendiquent les mêmes ventes. Le panier se décide en magasin ou sur Amazon, mais l'attribution last-click vous ment sur ce qui pousse vraiment le sell-out. Junto branche votre média (Amazon Ads, Sponsored, retail media, Meta, Google, YouTube) sur notre plateforme data.junto.fr : tests géo, incrémentalité et MMM vous disent quel euro investi génère une vente réelle en linéaire ou en marketplace, pas une vente recyclée. Vous arbitrez brand contre performance avec un chiffre, vous défendez votre budget média devant la direction commerciale, et vous benchmarkez vos résultats contre 350+ marques. Résultat concret : Franprix a divisé son CPA par 2 à 3 selon les plateformes tout en multipliant son volume de ventes par 7.
Plus de 400+ équipes marketing travaillent quotidiennement avec Junto
Junto a développé une méthode unique pour structurer et gérer votre compte à la perfection.
Notre méthode
Notre méthode pour transformer le média FMCG en croissance de sell-out mesurable, du retail media à la mesure incrémentale.
1. Cartographier le parcours d'achat et le sell-out
On reconstitue le vrai chemin du shopper : découverte média, recherche, marketplace, drive, linéaire. On relie vos données de sell-out (retail data, panels, sorties caisse, ventes Amazon) à vos canaux média pour voir où la vente se décide réellement, pas où le dernier clic se pose.
2. Structurer le retail media et le full-funnel
On active et structure Amazon Ads, Sponsored Products et le retail media aux côtés de Meta, Google, YouTube et programmatique. Brand en haut de funnel pour la notoriété catégorie, performance en bas pour la conversion : un seul dispositif, pas des silos qui se cannibalisent. Franprix a ainsi multiplié ses investissements par 3 en gardant le CPA sous contrôle.
3. Mesurer l'incrémentalité réelle du média
Le cœur du dispositif. Via data.junto.fr on lance des tests géo et des analyses d'incrémentalité : on coupe le média sur des zones témoins et on mesure l'écart de sell-out. Vous savez enfin quel canal génère des ventes supplémentaires et lequel ne fait que revendiquer des ventes déjà acquises.
4. Modéliser le mix avec le MMM
Le Marketing Mix Modeling relie tous vos leviers (média on et offline, promo, distribution, saisonnalité) au sell-out. On obtient la contribution réelle de chaque euro et la courbe de saturation par canal, pour arbitrer brand contre performance sur des chiffres et réallouer vers ce qui pousse vraiment le rayon.
5. Piloter le drive-to-retail et les cohortes
On optimise le média vers le point de vente et la marketplace : drive-to-store, drive-to-Amazon, store locator, disponibilité produit. On suit la valeur par cohorte d'acheteurs (fréquence de rachat, panier, LTV) pour investir sur les shoppers qui rachètent, pas seulement sur le premier achat.
6. Benchmarker et réallouer en continu
Vos CPA, ROAS et incrémentalité sont comparés au Benchmark Junto sur 350+ marques. Chaque mois on réalloue le budget vers les canaux les plus incrémentaux, on documente l'impact sell-out et on vous donne les chiffres pour défendre le budget média en interne face à la direction commerciale.
Chez Junto, nous construisons des marques FMCG qui mesurent le vrai impact du média sur leur sell-out.
Partenaires certifiés des plateformes e-commerce les plus puissantes
Meta, Google, Amazon, Amazon Ads, retail media, TikTok, etc. Nous sommes certifiés par les acteurs qui façonnent le commerce en ligne. Pourquoi c’est clé ? Parce que ces partenariats nous donnent accès à des insights exclusifs, des outils avancés, et des stratégies de croissance testées à grande échelle. En clair : on ne devine pas, on optimise.
Une équipe d’experts multidisciplinaires
Nos collaborateurs, triés sur le volet, sont issus des formations et des entreprises les plus avancées dans leurs domaines respectifs. Il travaillent main dans la main afin de vous apporter des réponses et des résultats concrets au quotidien.
Faites évoluer votre acquisition Agroalimentaire & FMCG vers un pilotage data-driven et hautement performant
Découvrir notre cas client Galeries Lafayette - Le Gourmet
+93%de chiffre d'affaires
Les Galeries Lafayette Le Gourmet ont fait appel à Junto pour accroître la visibilité de leur e-shop gastronomique. Grâce à une stratégie SEO complète, l’objectif était de renforcer la présence du site sur les requêtes clés de son marché et de générer un trafic qualifié, au service de la performance business.
Découvrir notre cas client La Thé Box
+500K€investis pour développer les ventes et optimiser le ROAS
La Thé Box propose un abonnement mensuel livrant une sélection de thés. Junto a accompagné la marque pour améliorer sa rentabilité et soutenir sa croissance digitale.
Découvrir notre cas client Quitoque
÷3du CPA sur Meta
La collaboration entre Junto et Quitoque a permis à la marque de diminuer significativement le Coût par acquisition des nouveaux clients. Les campagnes digitales de la marque ont ainsi gagné en rentabilité tout en améliorant leur portée.
Découvrir notre cas client Lentilles moins chères
-10 €diminution du CPA
Lentilles Moins Chères souhaitait développer sa base de nouveaux clients tout en maintenant une rentabilité optimale dans un univers très concurrentiel. En activant une stratégie orientée data et CRM, l'entreprise a pu réduire le coût d’acquisition tout en optimisant la gestion du repeat business.
Découvrir notre cas client Vestiaire Collective
-15%diminution du CPA
Vestiaire Collective, référence de la mode de seconde main, a sollicité Junto pour structurer sa stratégie Google Ads à l’international et améliorer la rentabilité de ses campagnes SEA via un pilotage expert et une équipe dédiée.
Questions fréquentes sur le retail media, la mesure du sell-out et l'acquisition en FMCG / grande conso.
Comment mesurer l'impact réel du média sur les ventes en magasin (sell-out) ?
On ne se fie pas au last-click, qui surestime le média de bas de funnel. Via data.junto.fr on combine tests géo (couper le média sur des zones témoins et mesurer l'écart de sell-out) et MMM (relier média, promo, distribution et saisonnalité aux sorties caisse). Vous obtenez la contribution incrémentale réelle de chaque canal sur le sell-out, en linéaire comme en marketplace. C'est cette mesure qui a permis à Franprix de multiplier son volume de ventes par 7 en pilotant le CPA.
Qu'est-ce que le retail media et faut-il investir sur Amazon Ads ?
Le retail media, c'est la publicité directement sur les surfaces de vente : Amazon Ads, Sponsored Products, retail media des distributeurs. C'est devenu un levier central en FMCG car l'achat s'y déclenche au plus près de la conversion. La vraie question n'est pas faut-il y aller mais combien y mettre : on le détermine par l'incrémentalité mesurée, pas par la part de marché revendiquée. On structure le retail media en complément de Meta, Google et YouTube dans un dispositif full-funnel cohérent.
Comment arbitrer entre brand et performance en grande conso ?
Avec un chiffre, pas une conviction. Le brand construit la préférence catégorie sur le moyen terme, la performance convertit à court terme. Notre MMM mesure la contribution de chacun au sell-out et leur courbe de saturation : vous savez à partir de quel point le brand sature et quand la performance plafonne. Vous réallouez le budget vers le bon équilibre et vous le défendez devant la direction sur des données.
Pourquoi Junto plutôt qu'une agence média classique pour le FMCG ?
Une agence média classique optimise le ROAS plateforme, qui peut monter alors que vos ventes réelles stagnent. Notre différence, c'est data.junto.fr : on mesure l'incrémentalité sur le sell-out, on benchmarke vos résultats contre 350+ marques et on relie média, retail data et MMM dans une seule lecture. Vous arbitrez sur la vente réelle générée, pas sur une métrique de plateforme. Galeries Lafayette Le Gourmet a ainsi gagné +93% de CA, Nutrivita +80K€.
Le drive-to-retail, comment le piloter et le mesurer ?
On optimise le média pour pousser vers le point de vente et la marketplace : campagnes drive-to-store et drive-to-Amazon, store locator, signal de disponibilité produit, ciblage géo autour des zones de chalandise. Côté mesure, les tests géo isolent l'effet du média sur le trafic et les ventes en magasin, et le MMM le relie au sell-out global. Vous ne pilotez plus à l'aveugle entre online et offline.
Combien de temps avant de voir des résultats sur un compte FMCG ?
La performance média (CPA, ROAS, volume) bouge dès les premières semaines d'optimisation et de restructuration full-funnel. La lecture incrémentale solide (tests géo, première itération de MMM) demande généralement 2 à 3 mois de données pour être fiable. C'est ce délai qui transforme l'optimisation tactique en pilotage stratégique du sell-out, et qui a permis à des marques comme Franprix de multiplier leurs investissements par 3 sans déraper sur le CPA.
